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苏州工业园区“领军秀春季路演”：投资专家、创业同行共为海归支招

741次阅读2012-04-20
4月18日，由苏州工业园区科技局、《创业邦》主办，苏州工业园区中小企业服务中心、苏州生物纳米园承办，江苏风云科技咨询有限公司协办的“领军秀春季路演”在领军人才俱乐部举行。苏州工业园区科技局副局长、知识产权局局长许文清先生应邀出席。

启明创投合伙人胡旭波与康复之家医疗器械董事长兼总裁柏煜就“生物技术领域暗藏多少投资金矿”与“医疗健康领域如何培育差异化竞争力”两个话题进行演讲，之后他们与生物谷董事长张发宝、苏州生物纳米园总经理刘毓文以及盘古创富医疗基金合伙人徐天宏进行了讨论，话题是“医疗健康领域如何培育差异化竞争力”。

苏大赛尔、健泊生物、开拓药业等7家企业进行了项目路演展示，纪源资本、中新创投、盘古创富、生物谷等投融资机构与行业专家作为嘉宾参与评审。

苏州是海归创业者聚集地，投资专家、创业同行也在活动现场的演讲与讨论中为各位海归创业者支招。

嘉宾观点：

启明创投合伙人胡旭波：

从资本角度，美国大概20%到25%的资金流入生物医药行业，但投资收益情况不佳；中国还在发展初期，中国A股对于生物医药的概念还是很追捧，短期内创业板也会出来更多细则，偏向于扶持生物医药行业，创业者处于一个良好的窗口机会中。

此外，虽然目前中国的市场太分散，但未来行业中应当会有并购的趋势。

海归技术人员回国创业，应当尽快融入这个市场，多结识一些行业中的销售高手，补齐在市场、销售方面的短板。

 

康复之家医疗器械董事长兼总裁柏煜：

每个带着技术回国的人都会遇到这样问题：并不是做好技术就能够做好市场，其实做好市场比做好技术更重要。尤其是中国的医院渠道非常分散，需要关系营销，这也是海归人员不擅长的。

有些技术出身的创业者会考虑，究竟是自己背靠技术把产品链条全部做好，还是外包给多个合作伙伴，我认为只有在国外市场才有可能做成完成整个链条，创业者最好做“两头”的事情，例如把握跟顾客接触的“点”，因为这些东西是别人偷不走的。

生物谷董事长张发宝：

国内缺的不是创新也不是技术，缺的是可持续的东西，很多中国公司靠一个产品打天下，不断做微创新不断升级，但这不一定会有优势；此外很多海归的技术非常超前，由于太超前又没有市场，如果失去耐心，很有可能成为先烈了。

 

苏州生物纳米园总经理刘毓文：

海归创业者带着技术回来，刚开始定位有可能和未来有些不一样，很多海归与一个本土销售团队或者总代理在一起研究产品，之后基本上产品全部重新来，因为这才能够解决短期的收入问题。

 

盘古创富医疗基金合伙人徐天宏：

美国生物投资为什么回报率很低，有三个原因：第一个是美国创新空间越来越小，创新很难；第二个是资本回报率越来越差；第三个，美国政府在控制生物制药，对这个行业是不利的。而中国情况不一样，中国的制药行业基本上都是中国人仿制老外，海归创业者在国外不占优势，在中国则能够找到市场。

资料：

关于“领军秀”http://sme.sipac.gov.cn:8080/

苏州工业园区将路演的概念和内涵进行了延伸，搭建企业与资本、市场、信息等诸多资源对接的平台，参与对象包括创业团队、投融资机构、政府及协会、行业龙头企业等。自2011年10月19日起，每周三下午定期在园区中小企业服务中心领军人才俱乐部举办，每期围绕1个主题，推出3家企业，进行项目展示和需求发布。截至目前已举办20期，累计90家企业进行了展示，联想之星、清科集团、启明创投、中国联通等59家投融资机构代表、行业龙头企业嘉宾积极参与。

2012年，苏州工业园区将与创业邦深度合作，在周路演的基础上，合作举办4场季度路演活动，更多的知名机构、更多的知名导师、更多的优秀企业将汇集于此。这个平台将会成为政府、企业、机构、传媒的四方互动平台，让投资人发掘具有潜力的创业项目，让更多的人群了解创业项目的价值，也帮助创业团队寻找志同道合的商业伙伴。