工作动态详情园区领军人才企业“菜单式”讲座第七期--市场营销策略和实践
当今中国的市场正在逐渐成熟，竞争越来越激烈，客户变得更加精明挑剔，决策的过程也变得更复杂和漫长。企业要占领市场制高点，往往需要在战略上有所突破，不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高，更是对企业管理者能否建立一套适应企业发展的市场营销制度提出了挑战。
针对创新型中小企业亟需学习专业和系统的市场营销理念的现状，园区中小企业服务中心于9月22日举办了领军人才“菜单式”讲座第七讲——市场营销策略和实践，特邀清华大学继续教育学院张坚教授，在苏州生物纳米科技园内与70余位领军人才及其核心团队成员畅谈市场营销策略制定，分享实践案例。
张坚教授目前为清华大学继续教育学院特聘教授，中国石油化工管理学院客座教授，惠普商学院、施耐德学院授权讲师，CSC（中国）业务发展总监。张教授拥有多年的培训经验，擅长讲授绩效指导与管理、管理过程、渠道营销的策略与实践等市场营销专业课程。
张教授在培训中着重介绍了营销策略的转变、大客户营销、渠道建设、客户关系管理四大模块。针对中国市场环境：大、变、乱、燥、异五大特点，张教授建议园区的初创型企业要转变传统的营销策略，设计顾客为导向的市场营销战略，着重于营销创新的观念，并与大客户保持紧密关系。针对高新科技产品，企业需要建立高端渠道进而打开市场，同时通过培养客户忠诚度，发掘和培养长期稳定的客户群体。每个市场中都有成功的企业存在，虽然典型企业的成功模式无法照搬复制，但对于成功的市场营销理念的探讨与学习，必将有助于园区的初创型科技企业对自身企业管理的完善与提高。
超过40家科技领军企业的中高层管理者参与了本次培训。AEM科技(苏州)有限公司董事长兼总裁张海明先生表示：对于初创型企业，特别是由科研人员转型当老板创办的科技型企业，能够系统的了解和学习中国市场的商业运作模式和营销模式，对于企业的发展非常有益。张总也对本年度的领军“菜单式”系列培训赞誉有加，认为课程的设置课程切入企业发展要点，不仅满足了企业管理层拓展商业思维的需求，同时也搭建了一个高新科技企业交流互动的平台，希望能够更多企业家参与进来，将培训的内容将更多样化，更精彩。