近年来，我国科技创业势头方兴未艾，涌现了大量技术创业的杰出代表。科技创业者不乏先进的技术，但好的技术、好的产品不代表就一定有好的销售；企业产品如何更好贴合客户需求,销售人员费用如何控制,销售人员积极性如何提升等这一系列销售管理的话题，创业家必须了解。由苏州园区中小企业服务中心、华创互动教育研究院、江苏省科技企业孵化器协会联合主办的“科技企业的销售管理”创业沙龙活动于3月12日下午成功举行，110多位企业创始人及销售负责人参会交流。

　　本次创业沙龙主讲嘉宾为实战派销售专家、华创互动教育研究院执行院长郑旭先生，郑老师对创业教育、商业模式、经营创新、营销战略等领域有着深入的研究。他的学员中不乏驴妈妈旅游网、PPTV、易迅网、齐家网等知名企业创始人，他也先后应邀担任中国创新创业大赛决赛特约演讲嘉宾、《梦想创业团》创业导师、上海国家重大人才引进工程创业辅导专家、科技部创新创业人才评审专家、江苏省科技创业训练营培训导师等。

　　分享中，郑老师通过一个个鲜活的案例让我们明白要着重市场调研、明确核心业务及战略规划、注重销售管理及客户化思维，避免开发没有客户的产品、彻底放手销售、不会营销表达等六大销售误区；同时结合经典案例，详细解析科技企业如何借用管理工具，掌握每个销售人员的工作质量，有效控制销售进度，通过企业资源有效调配，实现销售的大幅跃进。

　　其中印象深刻的是郑老师以曾经辅导的一家刚成立一年左右的面向中小学校的教育项目为例子，一方面修内功，借助销售管理理念，如何让公司从散兵勇将，逐步流程化标准化，建立可复制体系，提升团队战斗力；一方面走出去，借助大赛成绩，如何找准定位、转换思维，进而扩大宣传及外界影响；凭借内修外养，使得公司业务从3个月3个成单，飙升到3个礼拜20个成单。

　　郑老师的干货分享含金量十足，在座的企业家们反响热烈，纷纷抓住这次难得的机会，就各自关心的问题与郑老师进行了更为深入的沟通，有理由相信，此次培训给目前一些正处于拓展市场的园区企业提供了新的发展思路。

　　苏南科技企业股权路演中心致力于打造集融资路演、技术产业对接、创业培训以及媒介宣传于一体的综合性服务平台。领军秀作为苏南科技企业股权路演中心旗下的核心品牌，通过整合并吸引人才、技术、资本、媒体等各方面资源，为科技型中小企业提供项目展示、需求发布、投融资对接、创业辅导及培训等服务。企业若有相关需求，可联系“领军秀”工作组，联系电话：0512-67068040，0512-67068045，0512-67068005，邮箱：pioneershow@sipac.gov.cn。

编辑：赵荣利、何葭