伴随着2015年的春暖花开， 2015年苏州工业园区领军人才企业“菜单式”讲座第一期活动在3月21日顺利举行。

　　针对园区内众多的创新型中小企业从技术研发走向市场销售过程中所共同面临的“如何开拓大客户”方面的突出的销售难点，我们苏州工业园区中小企业服务中心特别邀请了北京联科创想管理咨询有限公司的销售专题首席讲师，原思科中国区副总裁张坚老师和广大企业家朋友们面对面交流【如何进行大客户销售】。

　　张坚老师此前在思科系统（中国）担任中国区副总裁和公共事务部总经理，并曾任CSC（中国）业务发展总监，在2006年到2010年，创办龙图软件公司任 CEO，主要专注政府资金管理信息化应用解决方案。

　　本次培训，我们充分结合园区科技企业的需要，将大客户销售课程的重点内容锁定在：如何通过科学分析锁定关键产生80%价值的20%灯塔型大客户；如何搞定大客户关键决策人，和支持自己的内部Coach，进而搞定行业关键客户；如何取得大客户的信任，精准了解客户“痛点”需求，说服并影响客户的决策。

　　从参加本次学习的60余位企业朋友的学习反馈情况来看，大家对培训内容的实用性、针对性都给予了高度评价，我们苏州园区中小企业服务中心也将加强与相关部门的合作，围绕我们园区内企业实际的迫切的发展需求，加大举办具有极强针对性的专题培训讲座的力度。