还坐在办公桌前，填写着一大堆乱七八糟的表格，重复着昨天的昨天？还在工作现场，穿着千篇一律的工作服，循环着昨天的循环？还在茶水间里，泡着咖啡，八卦着生活中的家长里短？这就是你想要的生活吗？是否你也曾经有那么一个梦想，曾经也有那么一个idea想要付诸行动，但最后的最后只是成为大千世界中的普通一员，这样的词语在你的脑海中是否曾经浮现------创业！

　　创业，一个充满活力、潜力、梦想的词语，多少人为之努力试图凭借着自己的一腔热血想成就事业，但多少人最后是真的成功了，多少人又是半途而废了，或许是这样那样的原因，大部分人的创业结果是一样的，那就是失败。

　　如何迈出创业的第一步，如何减少创业途中的“坑”，如何快速试错，找到失败的原因，进一步前行！为此，4月2日由苏州工业园区中小企业服务联盟联合GBOX孵化器、苏州工业园区云计算产业联盟协会、旦恩创投开展了本期《精益创业：从0到1，那些年我们一起掉进的坑》，邀请到实战派创业导师旦恩创投首席运营合伙人钱致远来给大家分享创业干货，现场吸引了120多人来参加，也有不少上海赶来的铁杆粉丝，中小企业服务中心多功能厅座无虚席。

　　在魔漫相机联合创始人王挺风趣幽默的主持开场后，钱致远老师开始了创业路上的“负能量”，在钱致远老师眼中，“这样或那样的原因”就是创业路上一个又一个的“坑”，有人在这个“坑”里死掉了，有人爬起来了继续前行，然后掉进去下一个“坑”，以此循环。你是否就是这样一个曾经掉进“坑”里的创业者不知如何爬起，或者还是那个不敢迈出第一步的胆小者。

　　钱致远老师，旦恩创投首席运营合伙人，本科毕业于中国科学技术大学，研究生毕业于上海交通大学。曾在数个业内知名民营企业工作过（华为兆迪等），并为多个民营企业提供管理咨询服务，各行各业经历丰富。是一位真正的实战派创业导师，创新实战研究专家，精通迂回式创新（Disruptive Innovation）和精益创业方法论。在长达5个小时的演讲中，钱老师用了数以百计的各行各业的案例故事切入，再辅以理论支持，使每一个看似深奥的知识在现实中得以论证，让在场的每位都有一种相见恨晚之意，重新审判自己的创业项目。很遗憾没有参加？不要紧，小编努力还原现场！

　　在活动的开头，钱老师先提出一个疑问，一张机场里旅客在排队等待出租车的场景，有这样一个团队，做了问卷调查，70%的人愿意拼车，所以就开发了一款拼车软件，乘客可享受60%的优惠，但这款软件在现场最终使用达成拼车成功的客人为零。这样一种想法是否可行？这样的创业点是否ok？现场的观众Y与N的选择中各占一半。

　　接下来的演讲中，钱老师讲述SoLoMo创业的存活期：从0到1，需要经过四个方面的论证：第一、需求定位；第二、产品开发；第三、营销推广；第四、回到以上步骤重新论证。首先，需求是创业的前提，你的产品是否有用户群，难道全球70亿都是你的潜在用户吗？还是只定位其中的100万？什么是真正的需求，而不是伪需求。真需求的用户往往是Lower than Lower的“用户群”，即金字塔底部的、冰山下面的、阳光照不到的，新的特殊场景下的属于“更广大”和“边缘化”的。钱老师的理论里有个“九字真经”即: 更简单、更便利、更便宜。只要你的产品能满足三项中的一项，并且能达到10倍以上的效果，那你的产品就有存在的价值。快速想想，你现在的创业想法，是否有特定的受众群体，是否能给用户带来更简单、更便利、更便宜，并且有十倍效果，或者是相反呢？

　　当你的需求设定成功，有潜在的发展市场，第二步就是产品的开发了，在这个环节中一定要注意的是：防止自以为是，闭门造车。已经定位成功后，要了解这部分人群会在什么样的场景下为了什么目的，需要什么价值的增量，再设计产品的具体形态与特性，而非技术人员的想当然。钱老师举了一个通俗易懂的案例：闹钟的设计。最原始的闹钟设计就是在闹钟上设计一个按钮就可以关掉闹钟。而设计师在设计的时候没有考虑到用户是在一种意识不清的前提下使用闹钟，往往还闭着眼睛摸着按钮就关掉了闹钟，很有可能接下来继续睡，没有起到闹钟存在的真正价值。在后来手机上的闹钟设计时，设计师考虑到了这点，就需要用户在睁开眼滑动手机的某个部位，它仅仅只占据屏幕的三分之一或者更小的位置，并且还有延时闹钟等功能。

　　当你的产品ok后，推广就是至关重要。现在很多公司都在大规模的投放广告、媒体宣传，推广成为一项很烧钱的举动。而往往在创业的初期，是没有大笔的资金的，因此推广的关键就在于防止笨营销：烧钱、刷单等。在推广中有至关重要的六大法则即聚焦法则（让潜在用户知道有你）、3秒钟法则（让用户快速一目了然了解你）、无障碍法则（让用户更方便使用你的产品）、“真”法则（产品具有粘度和活跃度）、社交网络的口碑传播法则（让用户乐于分享）、星火燎原（每次推广都能带来后续）。钱老师看来，APP时代已经过去，Html5轻应用是将来发展的潮流，2015年如何借力微信等社交网络，产品应用和营销传播，是更有存活率的创业模式！

　　最后一个环节，钱老师将精华传授大家：如何灵巧创业。总结起来就是“八字真理”即快速试错，廉价失败。通俗易懂，在你的产品推出前，要找到最简单的方法去找寻其中的漏洞，用最低成本的投入来验证产品的可行性。回到一开始提出的问题，关于机场出租车拼车的问题，需要思考的问题很多，比如价格问题、路线问题、安全问题等等。如何快速试错？其实很简单，直接在门口喊比如中关村，30元一人，马上走。如果有三四个人回应你，那ok，你的方案可行，如果一下子三四十个人回应你，那你可以考虑多增加几辆车。其实快速试错就是这么简单，不需要复杂，用最低的成本找寻出路，因为成本太大，咱们都输不起。

　　最后钱老师的精髓，咱可以用16条选择题来表述：
　　创业实干的生存法则：
做-------，不做--------！
1、轻，重
2、快，慢
3、小，大
4、少，多
5、易，难
6、冷，热
7、隐，显
8、低，高
9、增，存
10、简，繁
11、便，烦
12、廉，贵
13、巧，便
14、实，需
15、真，伪
16、缓，急

　　5个小时的干货分享，收益颇多，是不是感觉没大明白，是不是遗憾没有能现场参与互动？没关系，持续关注中小企业服务中心，活动多多，总有一款适合你！