身为苏州女子的她，跟随荷兰籍先生国外生活数十年。然而却时刻牵着挂故乡的天，故乡的水。上有天堂下有苏杭，生活在“苍穹之下”的苏州却已悄悄变样。

　　为圆心中的环保梦，4年前还是全职妈妈的她，卖掉国外的房子换来启动资金，在工业废水废气处理这样一个传统的不能再传统的行业里拼杀，没有老品牌，没有知名度，没有客户关系，却在2014年用短短5个月的时间拿到了734万的合同。是什么成就了这样的传奇？4月15日，在园区中小企业服务中心领军人才俱乐部举办的领军产业沙龙之工业品营销的互联网思维，带你走进这样一个传奇女子，分享工业品营销的互联网思维。

　　常英女士，苏州依斯倍环保装备科技公司董事长，一场传统中荷合资环保企业的成功转型营销分享，吸引了五六十家公司的企业负责人参与，现场座无虚席，所有人都有一种耳目一新，脑洞大开之感。

　　演讲开头，常总说：“有时，选择比努力更重要！明天是否辉煌，取决于你今天的选择和行动！”选择什么样的人生，选择什么样的渠道，选择什么样的路径，也许就是在我们今后的工作中事半功倍的关键因素之一。大部分公司都有自己的官网，依斯倍也不例外。曾经，依斯倍的官网将自己公司的新闻动态放在首页，并翻译成中、英、美、日、德五种语言，然而这样一个“高端大气上档次的”官网网站流量却寥寥无几。有本哲学著作《你以为你以为的就是你以为的吗》用在这样一个案例上就是：站在客户的立场、搜索引擎的习惯去做营销。注重互联网思维的依斯倍新网站，产品一目了然，分类清晰，关键词简单明了。官网是一个公司的门面，也是互联网思维营销的第一步。

　　接着常总和我们分享了全网营销，从官网到手机网，再到微信，每一步都沿着互联网发展的方向。从pc端到移动客户端，已经成为未来互联网的发展方向，而我们要做的就是抓住这样一个机遇。其次，建立B2B平台店铺，付费搜索引擎平台推广，免费文案平台推广。SEO搜索引擎优化，也许对于新兴的互联网行业而言已经是老生常谈，但对于许多的传统行业，现在就是你走出去的时刻。花了重金做关键词竞价，可为何流量还是不大？什么是关键词？哪些关键词是用户会搜索的？光靠百度谷歌这些搜索引擎的付费流量显然远远不够。依斯倍的推广师要制定搜索引擎推广单元，做出成百上千个关键词待选，然后分析官网数据，调整推广策略。有目的性的，专一的搜索才能带来事半功倍的作用。

　　除了pc端的推广，依斯倍十分重视在微信等新媒体营销。准备精美的文案，借助互联网的平台进行免费营销，公司员工全员传播营销等方式扩大品牌影响力。当然，管理上也要与时俱进，依斯倍将推广师、咨询师、销售顾问的职责细化，制定相应的考核机制，提高各个职位同事的推广积极性。

　　常总现场的分享干货满满，每一位都受益良多。交流环节，企业纷纷提出自己的困惑。互联网营销会比传统电话、陌生拜访效率高吗？互联网营销往往给企业带来了线索，而这些线索如何转化成真实客户？是销售进行了二次推动吗？而销售往往是不精于专业的，专业人士又缺乏口才，那该怎么办？常总现场一一解答。其实互联网营销带来的客户往往比传统电话、陌生拜访的客户质量高。因为这是一个在客户层面从被动到主动的转换。互联网的客户是真需求主动搜索的，而电话、陌生拜访的客户是被动的，处于人情不好拒绝，但他的项目可能还遥遥无期呢！而线索转换为客户的核心就在于你的产品一定要好，有了线索和渠道配上好产品，那肯定是一拍即合。销售和技术的融合，是业绩提高的关键。这就需要你了解你的每一个员工，合适的人放在适合的位置。挖掘他们的长处，比如挖掘出善于言辞的技术，那么他一定能做一个好的销售。

　　活动虽然结束，但在场的参与者都不愿离去，热情讨论。园区中小企业服务中心就是这样一个贴心的服务平台，每一次都能带给你新的收获。

【活动背景】
　　领军产业沙龙由苏州工业园区科技局、园区产学研服务联盟主办，苏州工业园区中企业服务中心、苏州独墅湖科教创新区管委会承办，江苏风云科技服务有限公司协办。活动分为技术和产品两个方向，技术沙龙旨在为充分发挥园区智力优势，为企业解决技术难题、高校展示科研成果、探索技术研究合作；产品沙龙旨在搭建企业新产品发布、交流平台，促进企业与产业链上下游、行业客户的对接，为产品推广搭建渠道，为产品完善提供行业意见。
　　如科研机构和园区企业在科技成果、新产品及行业合作等方面有发布需求，请联系园区中小企业服务中心,电话: 67068038、67068019，邮箱sut@sipac.gov.cn。