科技创新浪潮风起云涌，各类新产品层出不穷，令人目不暇接。纷繁喧嚣的背后，是无人买单的苦涩与寂寞。有多少企业花了大价钱做产品，最后发现卖不出去？不能实现市场价值的创新是毫无意义的。资源的整合营销相当重要，甚至可以弥补产品本身的“先天不足”。企业有哪些资源可以整合？整合的方向有哪些？5月5日，由苏州园区中小企业服务中心、华创互动教育研究院合作举办的领军秀创业沙龙成功举办，实战派销售专家、华创互动教育研究院执行院长郑旭老师教大家如何盘“活”手上资源。

　　郑旭 老师，华创互动教育研究院执行院长，科技部创新创业人才评选专家（2013），第一财经“梦想创业团”创业导师，福布斯中文网专栏作者。创办了中国第一个以创新型企业家为培养对象的高端教育项目，学员中不乏驴妈妈旅游网、PPTV、易迅网、齐家网等中国知名企业创始人。

　　与以往不同，活动以“互动实战演练”拉开帷幕，来自上海、南京、昆山、苏州等地的五六十家企业高管踊跃参与，在最短的时间内把自己、自己的企业推销出去；“圈子”本身就是一个很好的资源，这个资源的整合更是一门学问。往往我们自身有很多资源、很多营销机会却往往被我们所忽视。

　　我们身处在一个伟大的时代，李总理的“大众创业、万众创新”的激情几乎将全社会的创业浪潮点燃。郑老师和我们简单介绍了现在的创业环境。目前的创业分为三大类，就业创业，比如开个小饭馆；互联网创业，增值空间大，爆发性强，但容易被模仿；第三就是科技型企业创业，它能持续增长十几年，但是“坑”却不少。比如没有调研清楚真正的市场，开发没有客户的产品；产品永远优化中；“三步并作两步走”，产品没有开发好，又根据潮流增加新的“属性”；不会营销表达、不懂得借力等等。这些都阻拦着科技型企业的发展。

　　郑旭老师接下来跟我们分享了几个有意思的小故事。一个招聘网站，通过从多个角度多个渠道整合自己已有资源，真正挖掘出客户需求，将首页的一个banner从8000元卖到了240万；2008年平安信用卡借助“10 元看电影”的促销创意，拉回大批客户。中欧国际工商学院吸取“一院”穷死的经验和教训，利用中国的“圈子”、“关系”，在第二批学生还没有开招前就已满员；虽然有着地理位置偏远、人烟荒芜等先天缺陷的上海世博文化中心靠着把冠名卖给奔驰、包厢预售等在没开卖前就获得了一年9000万的收入，大大降低成本进而在短短两三年内逼死有着“地利、人和”的竞争对手东方艺术中心。

　　这些成功和失败的案例无一不告诉我们，资源的整合和利用对于营销的重要性。销售一定是与产品开发同时进行，等到产品都做出来才销售，早已为时已晚。销售不一定要有产品，要与新时代的营销特征相结合，“梦想”是可以先卖出去的，毕竟有了钱，才能降低成本、吸引人气，最后才能形成一个良性循环。“梦想”一定要有的，万一哪天实现了呢？万一哪天有人“买单”了呢？

　　苏南科技企业股权路演中心致力于打造集融资路演、技术产业对接、创业培训以及媒介宣传于一体的综合性服务平台。领军秀作为苏南科技企业股权路演中心旗下的核心品牌，通过整合并吸引人才、技术、资本、媒体等各方面资源，为科技型中小企业提供项目展示、需求发布、投融资对接、创业辅导及培训等服务。企业若有相关需求，可联系“领军秀”工作组，联系电话：0512-67068040，0512-67068011，邮箱：pioneershow@sipac.gov.cn。

编辑：徐齐慧、赵荣利、何葭