无论你是一名创业者，还是企业家，甚至只是一个想把自己推销出去的人，你都需要意识到，当前存在的一个共性的难题：如何去把我们的创意用一个鼓舞人心的故事来传递给听众。对于创业者而言，学会讲故事不仅仅意味着可以在投资人、用户、媒体面前更好地“为自己代言”，更可以用创作的思维为公司制定宏观的发展路径，解释创业过程中会遇见的各种突发情况。你会讲述自己的故事吗？

　　6月3日，领军秀联合苏南分会特邀知名应用心理学段然老师、漫生活创始人王挺、艾洛维无屏电视创始人刘晨、8天在线联合创始人张乐做客苏州工业园区中小企业服务中心，分别从心理学、有过成功经验的创业者、投资人三个角度去探讨这个共性的并且感性的难题。活动吸引了五六十家创业者参与。风趣幽默、互动性强的一场关于“如何讲述故事的”的活动让现场的嘉宾忘记了时间。

　　很多时候，我们往往觉得自己企业的故事很好，但无论我怎么表述，对方却并不认可？没听懂的原因可能出在我们自己身上，是不是自己没讲明白？那么作为创业者我们需要知道如何讲个好故事？首先，要有好的故事结构。讲故事无外乎就是要告诉别人，你是谁？你要做什么？你要怎么做？什么时候做？你为什么要做？以及谁和你一起做？其次要有好的商业逻辑。当然，必不可缺的是要告诉你的投资人，你对你的这份事业是一种什么样的态度？有没有到了一种死了都要做的程度？很多时候，投资人更看中的是企业的”人“，而不是这个项目。'

　　当你说的很清楚明白，而对方还是没听懂，那我们有没有想过，可能是对方的问题。你有没有找到合适的人？是不是一味的顺着投资人就对了？段老师随机采访了漫生活王挺与投资人的故事，从这个故事中我们可以看出王挺能融资成功的原因是因为他找对了人，并且会对投资人说不，而不是一味的顺从对方。接着段老师通过一个简单的贴纸条互动告诉我们如何去挑选出适合的人，怎样从一个团队中挑出那头领头马。

　　我们从自身分析了如何去讲故事，接下来换位思考，达晨创投江苏区代表石东华和我们分享了对于投资人而言，他们更想看到什么？1、项目的创新性，投资人希望看到独到的东西；2、成长性：故事中需要一个动态的成长边界，核心竞争力变化所带来的市场空间延展，路径和依赖，这是投资人非常看重的；3、商业模式的可扩展性：比如互联网行业，投资人希望能看到你的产品对于客户的价值，而对于消费服务行业，产品品质和先发优势转化为品牌的溢价更为重要；对于高科技行业，投资人喜欢这款产品是否有技术的延展性。4、壁垒的可持续性：故事中强调壁垒，因为在投资人看来，壁垒就是企业的核心竞争力。壁垒保护自己既有市场份额，维持市场利润率。比如：规模效应、网络效应、特许效应、转换成本、学习曲线； 这是从项目层面来看的，另外，”人“、”团队“也是投资人非常看重的。在融资时，最重要的是提炼与别人不同的地方，找到情投意合的投资人。

　　创业者需要会讲故事，但是切记不要编故事。艾洛维无屏电视创始人刘晨从自己公司的团队中来举例，发挥每个人的优势，扬长避短，突出重点。8天在线联合创始人张乐从自身分享了什么样的故事才能吸引投资人的好奇心。活动结束之后，创业者们都不舍得离开，围绕着嘉宾，希望可以从他们身上再汲取一些力量和精华，嘉宾们也非常热情的分享着自己的成功经验。

　　苏南科技企业股权路演中心致力于打造集融资路演、技术产业对接、创业培训以及媒介宣传于一体的综合性服务平台。领军秀作为苏南科技企业股权路演中心旗下的核心品牌，通过整合并吸引人才、技术、资本、媒体等各方面资源，为科技型中小企业提供项目展示、需求发布、投融资对接、创业辅导及培训等服务。企业若有相关需求，可联系“领军秀”工作组，联系电话：0512-67068040，0512-67068011，邮箱：pioneershow@sipac.gov.cn。

编辑：徐齐慧、赵荣利、何葭