第四届中国创新创业大赛即将进入总决赛环节，为帮助苏州企业在创新创业大赛中有更好的表现，2015年9月18日，苏州工业园区中小企业服务中心邀请到著名投资专家贝壳基金合伙人黄淼老师为进入总决赛的企业进行赛前辅导沟通会。

　　黄老师指出，大赛商业计划书跟一般路演的商业计划书是不一样的，根据比赛评分逻辑制作的路演商业计划书是不适合展示的，那是一种垂直的描述类报告，不适合路演，路演需要横向的比较，要“抓亮点、挖差异、突出优势”，要让外行人听懂，因为评委并不一定对你所在的行业技术非常了解。

　　PPT的制作需要遵循3C原则：清晰（clear）、简洁（concise）、能激发兴趣（compelling）,需要回答以下问题：我做什么？为什么是我做（而不是别的）？我做了什么？接下来怎么做？为什么现在可以做（而不是以后）？PPT介绍比较忌讳平铺直叙，可参考的展现方式有以下三种：一、讲故事；二、用数据，具体的数字是展现你实力最有力的证据；三、讲背书，将自己获得哪些成就讲出来。

　　PPT不重要，如何表述才重要，让评审听懂最重要！你需要告诉评审你已经做的事情、已经运营的数字、已经获得的用户数、产品已经通过的认证，要避免PPT内容太多太细、战略没有重点、纯讲技术等问题的出现。要数字不要概念；要点射不要扫射；要实际不要概念，能讲故事就不讲理论，能谈问题就不谈概念；要简单不要复杂，能十几页就不几十页，能用图就不用字，能用字就不用词，能用词就不用句，能用句就不用篇；要市场不要想象，你不可能面面俱到，让人记住哪怕只有一件事、一句话、一个词，就是成功。

　　在黄老师分享后，博美医药作为项目代表进行了现场预演，黄老师从数据的展示不够直接，到不能使外行人听懂、再到企业战略的笼统化描述，为企业PPT的修改提出很多宝贵建议，企业也对相关意见做了认真记录。

　　在博美医药的案例分析之后，与会企业嘉宾互相交流心得，大家都反馈本次辅导会收益颇深，回去后将认真调整演示材料，希望黄老师能够对后期的PPT修改进行指导。

　　苏南科技企业股权路演中心致力于打造集融资路演、技术产业对接、创业培训以及媒介宣传于一体的综合性服务平台。领军秀作为苏南科技企业股权路演中心旗下的核心品牌，通过整合并吸引人才、技术、资本、媒体等各方面资源，为科技型中小企业提供项目展示、需求发布、投融资对接、创业辅导及培训等服务。企业若有相关需求，可联系“领军秀”工作组，联系电话：0512-67068040，0512-67068011，0512-67068019，邮箱：pioneershow@sipac.gov.cn。

编辑：顾金星、赵荣利、何葭