生物医疗创业路漫漫，资本的介入对创业的成功至关重要，但生物医疗创业企业的不同阶段的资金需求又差异很大，如何在不同阶段选择适合自己、理解自己、认可自己的投资人？早期生物医疗企业融资有哪些注意事项及建议？成长期生物医疗企业在融资过程中容易犯哪些错误？11月27日，生物医疗领域资深专家三江资本创始合伙人杨翠华先生和企业代表博瑞医药副总经理王征野先生做客领军秀创业沙龙，与各位创业者分享生物医疗企业不同阶段的创业与融资经验。

　　杨翠华先生，三江资本创始合伙人和首席执行官，国内高端医疗器械创新企业移宇科技公司的联合创始人。曾经是美林证券(Merrill Lynch )美国纽约总部的副总裁，国际银行家。1992年本科毕业于南京大学国际商学院，2002年获得美国雷鸟（Thunderbird）国际管理研究院的工商管理硕士学位(MBA)。过去七年间，杨先生已累计向近百家生物医疗企业提供了投融资辅导和战略咨询服务，其现担任多家国内生物医疗企业董事，还兼任多个地方政府的生物医疗产业发展顾问。出国留学前，杨先生曾在国内多家化工和IT领域的创业企业担任高级管理职务，拥有丰富的创业管理经验。

　　杨老师先从行业、资本和项目本身的层面介绍了早起融资所需要经历的挑战。接下来通过案例来介绍企业的融资过程：准备融资文件、发行及初步谈判、投资方尽责调查、投资协议谈判、交易交割。投资人往往更喜欢那些有优质的管理团队、广阔或快速成长的行业市场空间、成为行业或细分市场中的领先者的潜力，产业或者服务等有独特的价值、技术或核心竞争、清晰的盈利模式和发展计划的企业。

　　在杨翠华先生精彩的宏观层面分享后，创业企业的代表博瑞医药副总经理王征野先生就博瑞自身从亏钱亏到没有信心做下去到逐渐成长融资过亿的案例和大家做了简单的分享。做医疗需要大笔的资金投入，就需要多种的资金来源，比如债权融资、股权融资等。博瑞进行了三轮的股权融资，第一轮完成了结构调整，通过品牌投资者融资的“背书”，获得了很好的口碑。第二轮融资扩大了生产，扩大了规模，有了良好的经济效益。第三轮融资偿还了私募的债款，完成了创新的转折。

　　通过杨翠华先生和王征野先生理论和实践结合的分享方式，在场的多位嘉宾对生物医药行业的创业与融资有了深入的了解，收货良多。融资不是冲动的行为，一定是经过最短半年的规划，企业的发展也不是儿戏，不能想一出是一出，所有的一切都需要创业者们深思熟虑，认真规划，否则没有任何一家投资机构愿意投一个草率的公司。

　　苏南科技企业股权路演中心致力于打造集融资路演、技术产业对接、创业培训以及媒介宣 传于一体的综合性服务平台。领军秀作为苏南科技企业股权路演中心旗下的核心品牌，通过整合并吸引人才、技术、资本、媒体等各方面资源，为科技型中小企业提 供项目展示、需求发布、投融资对接、创业辅导及培训等服务。企业若有相关需求，可联系“领军秀”工作组，联系电 话：0512-67068040，0512-67068011，0512-67068046，邮箱：pioneershow@sipac.gov.cn。

编辑：徐齐慧、赵荣利、何葭