3月2日华创互动教育研究院执行院长郑旭前来苏州工业园区中小企业服务中心领军人才俱乐部，带来一场主题为“创业路径与死亡陷阱”的特约培训。带大家发现科技企业生存与发展的关键点，揭示高科技企业快速突破瓶颈的秘诀。这次公开课吸引了企业家、高管创业者集聚一堂，参加者还将有机会入选金鸡湖创业导师计划的定制课程服务，整个培训将围绕：精品课程+专业辅导+贴心服务，助力人才企业健康、快速发展。

　　郑旭院长创办了中国第一个以创新型企业家为培养对象的高端教育项目：中国青年创业领袖项目。是科技部创新创业人才评选专家、第二届中国创新创业大赛上海赛区的创业导师、上海国家重大人才引进工程辅导专家。

　　此次郑旭院长以多年创业经验和创业者们分享了：创业路上，艰难重重；科研工作者要完成向科技企业家的转变，需要克服的难关很多。哪些问题是关键问题，哪些是影响我们决策的噪音，如果不能找出影响企业发展的根本问题并解决之，将始终原地打转，碌碌无为。

　　创业,这是每个人的梦想,但从来没有一个人告诉你如何去做。但在很多方面需要管理,而销售是所有业务发展的基础。我们知道不是每一个企业家都有销售经验，他们大多数是经历过各种创业的挫折才积累了一定的经验。而从产品到商品又是一个 “死亡陷阱”，“你可以将产品批量生产出来，但它在市场有没有竞争力也是个问题。因为市场并不是接受技术含量最高的产品，而是性价比最高的产品，这与消费人群的定位密切相关。而这个往往是技术人员考虑不太周全的地方。”

　　此外，创业团队的人员构成也是科研人员创业过程中可能遇到的陷阱。“技术人员如果能够跟有市场经验、资本运作经验的人形成团队，这种互补的团队发展会好一些。但实际上，这也非常难，因为不同行业的人能够形成紧密的、充分互相信任团体，本身就需要长期磨合的过程。”

a、b、c难取舍

　　课间，郑院长以选择题的形式把一个个“难题”绣球抛给在场的创业者们，吸引鼓励大家多维度、多情境的考虑问题。

引来创业者的一一提问

这次面对“向左走、向右走”的选择题，也有学员敢于提出自己不同看法，并进行阐述

不同声音不同观点碰撞

　　“选择题上都是正确答案，没有真正错误的选择，就看面对客户你该如何取舍”可以说他列出的答案正是无数创业者的经验，然而回答好往往需要付出很大的代价。一个初创企业在发展的过程中，必定会经历错误的决策，但我仍希望能够减少这些错误，帮助创业者躲开“死亡陷阱”。

编辑整理：陈东