随着我国市场经济的不断完善，市场竞争的激烈和网络经济的影响，渠道环境发生着巨大变化，传统的营销渠道格局已备受冲击，中小企业已经不单单是采用传统单一的代理、经销或是自建销售渠道方式。

 但是，众所周知，众多中小企业在不断的摸索中可谓一路荆棘。虽各种营销渠道应运而生，其结果却并未得偿所愿，部分企业在市场中仍未占据明显的竞争优势。 在竞争日益激烈的市场中，企业的营销渠道战略正确与否直接关系到企业的兴衰成败，作为经典4Ps营销组合的变量之一，渠道，以其独特的性质在公司总体战略中越来越占有举足轻重的地位。 首先，企业选择适合的渠道模式是关键。 中小企业在进行渠道模式的选择时，自身实力、产品特性、渠道建设的成本是首要考虑的因素。在面对自营渠道模式和分销商渠道模式的选择中，还应考虑如下几个方面：分销商的发达程度、自营渠道的固定成本、行业的竞争程度、目标市场的规模和资金回笼的风险等。中小企业在传统的渠道模式的选择之外，还可以考虑关联渠道、与大企业共享渠道、网络渠道和复合渠道等。其中关联渠道是指产品常规渠道之外的、与消费者的生活形态相关的下货或传播渠道。比如某家电企业可以利用房地产交易会作为其品牌家电的销售终端，巧克力可以在屈臣氏购买等。 另外值得一提的便是网络渠道。随着信息化的普及以及国务院发布的“关于加快电子商务发展的若干意见”的贯彻落实，中小企业在电子商务的应用方面已取得了相对长足的发展，且它在交易连续化、成本低廉化、资源集约化等方面的明显优势是显而易见的。当今，虽然我国电子商务整体看来尚处于不够成熟的阶段，但众多企业都对网络营销这一方式的美好前景寄予了很大的希望。 其次，要制定正确的渠道政策 渠道政策的制定要在使本企业获利的同时让分销商谋利，这在采用分销商渠道模式的中小企业是十分关键的。对此，有专家建议可以用价值链的思路去整合渠道资源，即“与广大渠道商结成利益共享、风险共担的利益联盟，为其提供必要的指导和支持。分销商获得更多的利润，反过来用大量的资本反哺企业，为厂商提供扩大再生产的资金和智力支持”。这种做法不但解决了企业与分销商之间的信任危机，更重要的是使企业加强了对渠道的控制。 其中由铭万集团组建的中国B2B联盟便是这一渠道政策的典范之一。中国B2B联盟是在互联网服务细分时代来临之际对行业网站资源的一次深度整合，顺应了电子商务专业化的发展趋势，筛选并聚合优质的行业网站资源，打通了各行业领域信息的人为屏障，改变了中国各大行业网站之间一直相对零散、缺乏横向连接和有效资源整合的历史。广大中小企业通过应用联盟的各项服务，能够更加便捷、高效地提升其在产业链中的广泛曝光度，从而获取了更为宽广的营销渠道、更多的贸易商机和更高的利润回报。 最后，营销渠道的建设应遵循一定的原则 如低成本、有效性、和弹性原则等。就中小企业而言，在渠道建设的过程中，理应最大限度地合理分配资源，在充分考虑市场容量、顾客需求、产品特征等一系列营销因素外，还应考虑渠道层次关系，减少无法实现增值的环节，极力为增加企业营销张力和持久性打好基础。    在全球经济迅猛发展的今天，中小企业之间的竞争，已不仅仅是技术、品牌、产品质量的竞争，营销渠道的竞争也成了极为重要的一环，成为了各企业逐鹿市场的制高点。所谓“渠道之王”，就是能够具有覆盖和控制整个目标市场的营销网络，以及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制。    相信在科技与经济文化不断的进步推动下，我国中小企业在不断地探索与实践中，终能找到更多适合自己的营销渠道，集专业化与多元化为一体，与时俱进，不断进取，在不断膨胀的市场机遇和挑战面前发展壮大，越走越远。