最近我们调查发现，不少中小企业处于这样的状态：人工涨得非常快，有些原材料涨得更快，但产品要不上价，不能把成本上涨的压力转移到产品上。当然也有非常幸运的公司，成本涨得不那么快，产品涨得非常快。 那么，什么样的企业可以在这个潮流中占据主导地位？主要还靠产品在市场上的稀缺性。稀缺来自创造力，能满足需求又没竞争者，就可以消化成本的增长，人工涨了没关系，原料涨了也没关系。   但对于大量别人做什么、我也做什么的企业，毛利本来就非常薄，成本一跌，基本上是打硬仗。所以，宏观形势发生变化的时候，在微观和产业上提出很大的挑战。哪怕日子过得再好，也要进一步创新，毕竟不可能永远重复过去的模式。  十年来包括这两年，出口导向的经济越走越快，但也隐含问题，面临调整和转型，中国经济从整体长远看没有任何问题，问题是现在众多的中小企业能不能活下来。现在，由于流动性关系到国民经济的平衡，宏观政策一定会作阶段性调整，以免大起大落。但无论如何平稳调整，从较大的货币供应转为稳健的供应，最后市场上一定可以看到它的影响，不同的调整方式影响不同。因此中小企业家要学会控制成本，特别是从结构上控制成本。  现在“民工荒”蔓延，企业招不到工人，工资是不可能压下去的，但中小企业的成本项、管理项还有很大的余地。中国经济整体物流成本偏高，生产组织方式、材料选择方式、上下游连接方式，存在巨大的问题。先不说管制成本，要积极把握新机遇，提升企业产品的议价能力。议价能力不是天上掉下来的，自然而然形成的，而跟努力和选择有关，中小企业尽可能在宏观波动时争取主动，争取生存得更久，才能发展得更久。  我们习惯大量出口，但同期中国人的需求也在提高。一是政策有释放、有调整。据笔者观察，现在很多内需的潜力没有充分发挥，比如在国内商品、服务的供应、品质等方面还很欠缺。过去十五年，我们走出去很顺利，但针对内需的满足程度、改善程度，远远赶不上中国民众收入提高的速度。举个例子，香港自由行一开，为什么香港零售业火，无非是把大陆的购买力吸引过去了。为什么要到香港扫货呢？因为这些商品在内地不多。比如奢侈品，大陆税高，所以去香港买。还有让人吃惊的是，香港中草药市场大幅提升，香港其实是不种植草药的，为什么去香港买？据说香港中草药假的少。 西部地区的城乡居民，年收入增长都有8%-10%，在全世界这种增长都是了不得的。我去了很多地方，包括四川、贵州，原来比较落后的农村，一个村里的小卖铺，都会卖可口可乐，这家国际品牌公司，已经把销售触角伸到中国的最底层。再看很多本土产品，是不是覆盖中国民众所有的需求层次？相形之下还差得远。 很多外贸产品，中国人不需要吗？需要。问题是国内没有。没有通道、网络，没有认真开发市场。国内的产业、信用等等，都和国际商业环境存在不小的距离。美国经济下滑，一两年难以恢复，那我们的看家本领，出口怎么办？显然是要转向国内市场。我访问一家公司，父亲一代做出口，到儿子这一代，开始把出口形成的精密加工能力结合对国内消费者的发掘，卖得很好。为什么？国内的收入上来了。例如近来很多人通过别人在海外代购，我们开始对很多国际商品有消费能力，问题是有没有供应能力，有没有供应渠道。

谁先向这个方向走，就可以进入价格变化的主动区间，不管成本怎么高企，企业产品在市场上就会有很好的需求，不但帮助消化成本，还能创造未来。