在淘宝、京东等知名电商平台上，众筹的新型创业“游戏”，星火燎原。草根创业者把点子晒在电商平台上，通过成千上万网友的接力资助，把点子变成产品，把梦想变成现实。
　　不过，随着众筹方式被不断认可，创业者已不再仅仅把它当作事业发展中筹资的那一个片段，而是更关注哪些众筹平台可以担当创业孵化器。作为苏州首家互联网金融孵化器，位于苏州工业园区的赛富互联网金融孵化器，整合自身产业链“渠道、数据、金融”优势，帮助众筹创业，打通产品分销的“最后一公里”。
　　众筹把点子变成产品
　　“我也没想到，短短数月，就获得近5000人的关注，众筹金额1200多万元。”太火鸟视觉中国锐店负责人向记者介绍，他的创业项目恒氧净化机，新风模式下，通过室外通风管道，有效引入新风，提高室内含氧量。当室内二氧化碳浓度较高时，或者手动切换新风机模式时，室外新风阀全开，在风机作用下，室外新鲜空气由外部新风管进入机内经过层层净化后将洁净空气送到室内同时将室内污浊气体排到室外。以新风、净化和智能，解决了普通净化器做不到的恒氧通风问题，“这个设计听起来挺合理吧？”
　　对资助创业的筹款者来说，回报大部分是产品，并有一定的回馈成分。“我的这个项目单份众筹金额是从1元到40万元不等，对筹款者的回报最小是一只口罩，最大的是129台迷你新风机。”负责人告诉记者，以往要推一款新产品，主要是交由专门的市场调研公司，方法笨拙，也有水分。而转移到众筹平台，把投票权交给消费者，测试产品的市场接受度，结果更为真实。年初，这款恒氧净化机的众筹已经结束，目标是筹满50万元，而最终筹款额超过1200万。目前，这款恒氧净化机已经量产并上线销售。
　　淘宝众筹是淘宝网的一个频道，与通常所见的淘宝店铺不同，这里集中了大量“草根”创业项目，可能只是一个点子，也可能是产品小样。不论哪种，都经过淘宝组建的专家组测评，对项目的市场前景进行初步评估。一旦通过评估，专家组会根据项目，与创业者共同商定众筹期和众筹金额；如果创业者能在众筹期内从市场获得相应的众筹金额，就意味点子可以投产、量产，获得初步成功。
　　把小店变成大产业
　　“智能硬件众筹平台孵化后，智能硬件产品大部分在线上销售，无法实现量销量产，线下分销成为了最大的瓶颈。”刘魁说，线上众筹帮创意产品打开一扇窗，为人知晓，但线下分销，才能帮助创意产品打开一扇门，做成一个产业。
　　此时，位于苏州工业园区的赛富互联网金融孵化器帮了他一把。两个多月前，刘魁带着他的项目“江南智作”正式进驻赛富，“江南智作”是太火鸟智能硬件的苏州分销平台。这次智能硬件产品的展示体验投放于赛富互联网金融孵化器中，并展开与赛富科技1号链的战略合作。
　　回想起与赛富牵手的契机，刘魁用“一拍即合”来形容。“我们做的是创意产品的销售与推广平台，研发、设计是我们的强项，而渠道和资金，则是软肋，这些恰恰赛富擅长。”刘魁说。
　　刘魁的目标很明确，做活太火鸟的智能硬件线下市场。刘魁说，线上众筹是创意产品最常规的推广模式，但并不意味着它们不适合大规模的线下分销。创意产品很少进入超市、卖场、电视购物等渠道的原因在于传统销售渠道的高门槛，刘魁拿出一款时下很火的智能水杯算了一笔账：“比如这个水杯要进某大型连锁超市，一家门店一个条码就要付费1500元，按照规定还必须同时购买一个区域所有门店的条码费，估计费用在50万左右，这个门槛，对于快投入、快产出的众筹行业来说，太高了。”刘魁告诉记者，众筹产品，前期研发时间2-3年，而市场关注的热度一般只能维持1年至1年半，这样一来，创业团队就需要源源不断地砸钱，去开拓新产品。而高门槛的销售渠道，显然不适合快销。
　　但连刘魁都深感意外的是“江南智作”入孵不到一个月，包括智能水杯在内的14款创意产品就顺利进入了一家世界知名的连锁卖场。依托赛富多年积累的渠道资源，所有入驻项目都相当于拿到了一张免费的“入场券”，能迅速地扩展分销渠道。
　　此外，赛富又以互联网供应链金融的方式，帮助江南智作做金融增信，解决创业过程中无抵押无担保融资难的问题，扶持“江南智作”扩大生产和运营。这样一来，妥善地解决了产品在大规模分销过程中，渠道和资金的两大难题。
　　挖掘互联网金融深度内涵
　　赛富互联网金融孵化器人力资源中心总监高超告诉记者，电商平台积极支持众筹创业的原因是，互联网拥有“从小店变成大产业”的生态环境。一方面，对创业者来说，通过众筹平台更能直接获得投资人及消费者的关注。可以说，众筹创业用的是整个电商生态圈的资源。另一方面，众筹最初只是帮助创业者达成“成功小店主”的创业目标，但随着项目成熟、发展，很可能变成一个全新的“大产业”。这对电商平台来说，在产品或服务的创意阶段就提前介入，有可能在后期获得回报。
　　众筹创业恰恰是互联网金融中的一种。随着网络社会的发展，互联网金融成了一片人人都想扎堆的“沃土”。但在高超看来，互联网金融的真正内涵在于，利用云计算、大数据等互联网技术手段完成线下无法实现的事情，正如赛富科技“1号链”的核心业务——分销金融。这条产业链在分销过程中实施供应链封闭管控和大数据，将管控和数据与银行分享，帮助中小企业“无抵押、无担保”获得银行融资的支持。
　　赛富科技是国内领先的互联网供应链金融风控平台，基于多年在供应链上积累的渠道、服务、数据三大能力，介入式管控客户在供应链上的交易全过程，基于行业大数据模型，用经过验证的交易过程数据和动产的O2O管理帮助供应链上中小企业增信，“无担保、无抵押”地从金融机构获取贷款，解决中小企业融资难问题，并衍生出渠道上的拓渠道、查数据、找物流等增值服务。公司旗下涵盖“1号链”云服务平台、赛富互联网金融孵化器、赛富供应链金融研究院、赛富天使基金会。
　　“一号链”云服务平台整合金融机构、渠道服务商、物流商等资源，依托公司覆盖全国的商超、电购、电商、批发商渠道网络，为分销链上企业提供贷款搜索与增信、渠道嫁接、公共服务外包等一站式分销链价值整合服务。赛富互联网金融孵化器则在传统的“物业后勤+风投撮合”的基础上，利用自身在产业链“渠道、数据、金融”的三大整合服务优势，创新性地给被孵化企业提供产业链上的增值服务。
　　赛富互联网金融孵化器创始人高胜涛表示，未来的金融是数据化的，是互联网化的，也是融合的。赛富希望探索利用“互联网+”与“金融+”，融合成更富有创造性的“互联网+供应链+金融+产业”的孵化模式，成为一个扶植传统产业转型升级和大众创业的创新孵化器服务平台。

记者 林琳
《城市商报》2015年5月26日