“互联网+证券”风潮中，券商实体网点不减反增

　　近两年“互联网+”在多个行业都“起了风”，各大券商争相御风而行。不过记者发现，最近线下营业部特别是全牌照、全业务的轻型营业部再一次被各家券商所重视。今年以来，已有多家券商披露了新设轻型营业部的公告。
　　业内人士分析认为，线下网点更有利于券商开展除了经纪业务以外的三板业务、投行业务、两融业务等业务。而在“一人多户”的市场背景下，人与人面对面的交流，精细化的服务更利于留住人，投资者也有需求，这让实体网点依旧有存在的价值。

　　“圈地”利器

　　一年之计在于春，不少券商似乎也在紧抓短暂的春日时光，跑马圈地，大幅扩张。
　　近日，国投安信（600061）发布公告表示，公司全资子公司安信证券股份有限公司（以下简称“安信证券”）收到中国证券监督管理委员会深圳监管局《深圳证监局关于核准安信证券股份有限公司设立79家分支机构的批复》。
　　而在这新设的79家分支机构，有4家分公司和75家营业部。值得注意的是，安信证券新设立的79家分支机构中，除2家分公司是B型、2家证券营业部是B型外，其余均为C型分公司(营业部)。
　　除了安信证券，在此之前国泰君安、东吴证券、国元证券、东北证券等都获批设立了分支机构，其中，国泰君安更是一下子设立了62家。而与安信证券相似的是，在国泰君安新设立的62家机构中，C型占了大多数，达到了61家。而东吴、国元、东北等新设机构全部为C型。
　　中国证券业协会在2012年12月发布的《证券公司证券营业部信息技术指引》中将券商分为A、B、C三种类型，其中，A型营业部为一般传统营业部，提供现场交易服务；B 型营业部提供部分现场交易服务；C型营业部既不提供现场交易服务也不需要配备相应的机房设备，而C型营业部就是我们俗称的“轻型营业部”。
　　记者了解到，今年以来，一些券商大举布局线下营业部，实体网点的价值重新受到重视，并且这样的趋势有进一步扩大之势。在新设营业部时，券商更多选择是设立轻型营业部这样的分支机构。
　　“设立C型营业部主要是想用较低的成本去布点，与A 型营业部动辄上百万的成本，C型营业部可少多了，几十万就足够了。”东吴证券经纪业务事业部综合管理部副总监张英向记者表示，C型营业部更像是社区营业部的概念，是一个就近服务点，更加经济实惠。
　　据张英介绍，东吴证券是从2013年开始布点轻型营业部的，截至目前在全国有52家C型营业部，其中苏州大市范围内则达到了33家。

　　轻型营业部的另一层意义

　　其实对于证券从业人员来说，轻型营业部还有另一层意义，那就是为证券公司内部和外部的人才提供一个创业的机会。
　　安信证券苏州分公司相关人士告诉记者，他最近正在忙于招人，“主要是想储备一些人才，我们正在苏州大市范围内筹建一些轻型营业部，我们最好的预想是能开个7到8家，但一定要有人。”该人士向记者表示，在他看来，设置轻型营业部对于公司来说，是为了占领市场，提高交易量，提高市场份额；而对于员工来说，则是一个创业的好机会。
　　“相对于其他创业机会，轻型营业部还是很靠谱的，毕竟不管是房租，还是运营团队以及市场开拓，一开始都是由公司来提供支持，不管是利用互联网方式，还是传统模式，你只要开动脑筋，放手去干就可以了。”该人士说道。
　　东吴证券苏州胥口孙武路证券营业部就是一个2014年6月成立的轻型营业部。其负责人张志超原本是东吴证券木渎营业部的一名投资顾问，“我是在2009年大学毕业来到的东吴证券。”而说起去东吴证券工作的原因，张志超告诉记者，一方面是因为2006年-2007年，那波牛市震撼到了他，另一方面则是因为离家近。“当时想着，自己好幸运找到了一份，离家近，收入高的好工作”。
　　不过此后股市一直不济，让张志超很是煎熬。熬了几年后，张志超在2015年迎来了A股“疯牛”，而也正是因为这头“疯牛”，让张志超负责的孙武路证券营业部如鱼得水，“各项指标都达到了B型营业部的标准。”张志超对记者说道。显然这次创业还挺成功的。

　　股民仍需“面对面”

　　目前几乎各大券商的官网、手机端都开设了网上营业厅，网上开户是基本功能，除此之外还有创业板转签、港股通、债券质押式逆回、OTC业务等。
　　“互联网券商仍然是大趋势，便利性很高，很灵活，为设立轻型营业部创造了很好的基础。”张英表示，相对于互联网的快速便利，实体营业部则能把服务落到实处，特别是精细化服务方面，更需要与投资者通过面对面交流，才能更清楚明白的了解到。“很多外地的投资者通过互联网开了户后，也同样需要当地的实体营业部来进一步服务。”
　　“对于我们这种地方分支机构来说，互联网是工具，拓宽了我们的服务平台，但仍需实体营业部的工作人员，点对点的沟通，提供服务。”上述安信证券苏州分公司相关人士说道。
　　而记者也在采访中发现，虽然不少股民通过手机开户，但他们依旧会去营业部听讲座，和投资顾问交流。股民小夏是去年入市的股民，当时是通过手机开户的，“手机开户很方便，我当时选择了公司附近的证券营业部作为开户营业部，这样万一需要办点什么业务，也方便。”
　　2015年跌宕起伏的市场让他见识到了股市这池水的深度，“原以为自己一个人做没问题，信息反正网上看看就行。”但事实并非如此，巨大的亏损让他觉得需要有专业人士指导一下，今年以来，他时常去开户的营业部听新股民讲座，听投资顾问分析大势和个股，“有些东西还是要和专业的人交流后，才能明白更多。”

　　“互联网证券”遭冷落？

　　实体营业部再受青睐，是否意味着“互联网证券”这个概念遭到了冷落呢？
　　券商与互联网的结合之路始于2014年。当年7月，中国证券业协会批准了第一批互联网业务试点资格券商，获准券商积极发行互联网金融产品、开发互联网金融平台以及尝试与大型互联网公司合作。国金与腾讯合作推出佣金宝便是典型。
　　其实，不论是线上还是线下，券商如今似乎都在加力，而加力的重点似乎依旧是经纪业务，当然现在还加上了一个“财富管理”，而经纪业务与互联网关系也最大。
　　中国证券业协会公布的数据显示，券商2015年代理买卖证券业务(即经纪业务)净收入达到2696亿元，同比增长151%，
　　而从券商的年报中，也能得到证明。华泰证券2015年年报显示，报告期内，公司经纪及财富管理业务实现营业收入1,798,529万元，同比增长128.33%；营业成本586,018.38万元，同比增长78%。而在华泰证券各业务占总收入比重中，经纪及财富管理业务的营业收入占到了总收入的68%。
　　记者从华泰证券年报中了解到，报告期内，其大力推进互联网证券业务创新，“涨乐财富通”移动终端客户开户数232万，占公司全部开户数的89.97%；公司72.91%的交易客户通过“涨乐财富通”进行交易。
　　在张英看来，“互联网证券”依旧是券商要紧抓的一张牌，而全牌照的轻型营业部也不仅仅是一个就近服务点，还是券商品牌的展示，进行财富管理的一个载体。“互联网和轻型营业部，两者缺一不可。”张英说道。