在一周前，所有做口罩生意的人都觉得自己要发了。

  大量几千万的询单来了，价格还很好。然后发现都是“假单”。

  现在很多生产厂商都变成了暴躁小哥，你跟他询单，先迟疑一下，然后基本上都会咆哮一下“靠不不靠谱啊！”“报了价就买嘛？”

  被折磨坏了。

造成单子真实下单率很低的坑

  1. 假单子：假单子很多，这个就不多说了。特征就是量大，不专业，华人询价，要的急。

  2. 过程中的问题：真实单子的外贸闭环周期很长。

  1）客户询问资质和价格；

  2）客户确认采购意向；

  3）客户下单；

  4）外贸公司给出Invioce（形式发票）；

  5）客户支付定金或全款；

  6）外贸公司向工厂下单并支付定金或全款；

  7）工厂生产；

  8）工厂发货；

  9）外贸公司报关及安排航空货运；

  这里面，很多环节会很可能脱节导致单子无法进行。

  在1）中，给出详细的要求，反而会不断要求外贸公司去寻找各种资质、照片用以确认。很多客户之前不是医疗行业（比如是政府部门的采购），因此无法这个过程会有大量的询单是重复的。比如kn95口罩，资质、包装、碗状还是折叠，价格差距很大。很多客户说不清楚。

  在3）~5）中，客户下单到客户付款的时间有可能很长，这个过程中货品价格变化了。客户觉得亏了或者外贸公司没法做了，单子废掉。

  在3）~5）中，很多客户拿到Invioce，又拿着Invioce作为谈判手段找其他厂商或者外贸，单子废掉

  在5）中，客户付款之后，外贸公司不见了，单子废掉。某东欧政府客户上周被骗了300万片一次性医用的货款。

  在6）~8）中，生产厂商生产出现问题，或者因为接单过多延迟货期，外贸与客户产生纠纷。

  9）外贸厂商订不到航空货仓，或因为运费大涨导致成本亏损。

  3. 中间人

  大量中间人不专业，在客户和外贸之间，或者外贸和厂商之间，传递消息时不客观，夸大其词或者因为对资质的不了解产生很多误会。

  4. 骗局

  1）拿厂商资质，出去行骗的。

  2）伪造资质证明拿单的。

  3）使用他人资质证明拿单的。

  4）用招标手续，假托拿到海外政府大单，折腾到最后，要求厂商垫资的。

  5）虚报产量，然后延迟交货的。

一些坑

  1. 必须要求TT付款，美金报价，信用证不要做，汇率变化太大，而且很多国家现在汇率跌成地板，银行没有付汇能力！还有部分欧洲公司借口资质问题伙同海关没收货物不给结算！一定要小心。不全款绝不发货！

  2. 不要接受任何不认识的华人的个人询价，这群人基本都是拿着所谓几百万几千万的单子在这询价，根本没有客户。他们询价后拼命砍价，拿到价格不付定金，再找买家，成功率为零，而且这群华人把我们的底价都告诉欧洲人了！

  3. CE，FDA最好要有。

  4. 外贸做口罩在国内需要医疗二级资质，没有的话很麻烦，算非法经营。

  5. 现在运费涨的非常厉害，一定不要随便报运费。

  6. 不要囤货，不要囤货，不要囤货。

一些建议

  1，厂商的授权中介，或销售人员，应持有厂商的代理证明。

  2，厂商资质发送之前，应要求外贸提供资质，或证明单子在洽谈的证据（如聊天截图）

  3，厂商应与长期外贸，签订保密协议和合作框架条款后，再给以资料和报价支持。

  4，外贸公司不要接任何定金不足50%的单子，必须拿到定金再跟厂商签合同。

  5，询价保证金制度，询价支付保证金，询价后没有成交，向被询价方提供曾经洽谈的证明然后再退回保证金。

  6，外贸公司应该具备查验CE和FDA真实性的能力，每份都要查验。

  7，不要相信爬虫公司和大数据公司卖的服务，全是垃圾客户。

  8，所有从事这个行业的人员请先把自己弄专业，大家都不要跟不专业，不懂口罩分类的人合作。

提供机构：苏州得尔达国际物流有限公司