在申报各类创新创业人才项目时，都需要撰写创业计划书。同时对于大多数创业公司来讲，创业计划书也是融资必备的敲门砖，每个公司都需要思考自己公司的商业模式，然后根据自身的公司的特点创作自己的创业计划书。那如何写好一篇高质量的创业计划书呢？

首先，我们得清楚创业计划书是什么？给谁看？最终目的是什么？

创业计划书(Business Plan，简称BP)，是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。即指创业者在正式启动创业项目之前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创业项目进行全面说明的计划性文件。

目的是为了向潜在投资者、合作伙伴或银行等融资方展示创业项目的商业模式、市场定位、竞争优势、财务计划等内容，解释自己为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业，以吸引对方对项目的关注和支持，从而获得所需的资金和资源支持，推动项目的顺利发展和实现商业目标。创业计划书也有助于创业者对自身项目进行全面的规划和分析，提高项目的可行性和成功率。

其次，事情只有想得清，才能做得定，我们要用全盘的视角审视自己目前的优势与劣势，计划好如何扬长“补”短。

一般从政府组织的高端人才创新创业项目角度（以姑苏创业类为例），在符合申报条件的基础前提下，那创业计划书可以简单的总结为一句话，就是“申报人带团队、带资金、带项目来到某处创业，目前创业基础如何，未来三年能做到什么样子”。我们在初创期进行战略布局的时候，可以从以下五个核心要素来思考（图1）。

图 1

（1）项目申报人。申报人从个人履历来看一般可以分为学术型和创业型。如果是学术型人才需要重点突出申报人在以往的科研经历中与本创业项目相关联的科技成果与成绩，而创业型人才则需要侧重展示以往成功的专业经历，以及是否能对目前的创业项目形成有效的支撑。另外，兼职创业的人才需要合理安排好自己的时间，保证留有充足的创业时间。

（2）团队。在搭建创业团队时，创业者需要重点关注核心成员之间的互补性（分别负责研发、市场、管理、生产）、与项目的相关性（个人履行与岗位是否匹配）、成员的时间精力问题（兼职成员太多，整个团队会很松散）。

（3）资金。资金需要考虑两个层面，一个是现有启动资金，一个是未来投融资计划，是否能够支撑公司的生产、管理、销售和运营支出。这里需要注意的是，在做未来三年财务预测时，不要盲目夸大，这样反而会造成项目失真从而遭到质疑。

（4）项目。项目是整个创业计划书的核心所在，需要创业者从以下四个方面做全盘的、深入的思考：

1.技术自主可控。首先一个创业项目要保证核心技术自主可控，知识产权明确无争议。也可以再深入一些，比如对核心原材料/关键技术人员的依赖度过高也可能随时“失控”，导致项目被时时刻刻“卡脖子”。

2.产品或服务成熟度。项目产品是否完成原研工作，是否已形成样品、样机得到验证，相关性能与同类产品竞争是否有明显优势，是衡量一个项目成熟度的关键，同时也是一个项目是否具备创业要素的核心。如果项目还处于架构期、实验室阶段，到产业化还需要漫长的阶段，那最好再“发育”一段时间，毕竟瓜熟才能蒂落。

3.市场需求与营销策略。创业者在创业前最重要的一个思考就是，做出来的项目产品谁需要？怎么卖?首先要清晰的知道项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点及客户需求，展示我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。其次展示自己的核心商业模式和盈利模式，支撑由“产品”向“商品” 转变。

4.中长期计划。创业者需要有清晰的定位，明确的切实可行的3-5年的发展计划，通过技术迭代更新保持持续的竞争力，进一步扩大人才团队，提升产品研发能力，通过规模、技术、研发提高市场知名度。

（5）前期基础。前期基础这里其实是人才项目竞争中可以弯道超车的关键所在！无论是人才评审还是争取融资时，政府或投资者最不希望看到的是给出去的资金和资源付诸东流，怎么避免这种情况呢，创业者的前期“发育”显得至关重要。我们要充分展示目前公司在场地、设备、人员、知识产权和已获得的投资及支持等方面的进度，稍有不足的部分，务必写明短期内如何补足，给政府或投资者释放强烈的积极信号！

最后，我们来看看撰写一份创业计划书主要包括哪些内容及需要注意的重点有哪些。

（1）业务描述。这段的作用是一个项目总括（需要一定的总结能力），主要目的是告诉评委公司是做什么的，解决了什么样的痛点，行业发展前景好不好，市场体量有多大，将来产品（服务）卖给谁，现阶段公司做的怎么样了（具体见图2）。

图 2

（2）产品/服务。这段主要介绍项目产品（服务）是什么，优势在哪里。充分描述本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性。简单说就是“秀肌肉，找不同。”优势一定要呼应第一段行业中的市场痛点，市场技术发展阶段。同时充分展示目前项目产品的成熟度，另外同类产品分析也是必不可少的。（具体见图3）

图 3

（3）市场营销。这段切记不可机械套网上现有模板，ToB或者To C的产品的商业模式、市场定位、促销手段完全不一样。主要的核心是展示企业是否有完整的方案将产品卖出去。这部分是影响创业者成功与否的重要因素（具体见图4）！

图 4

（4）风险分析。这段的核心是要充分论证创业项目可能面临的风险，关键是目前企业是否有成熟的应对方案。对风险的分析能够体现出经营者对自身企业的正确认知和思考，没有风险是最大的风险。对风险的控制和防范能力，实际上也是企业竞争力的一种（具体见图5）。

图 5

（5）管理制度。这段介绍公司现有的制度架构，需匹配目前团队及项目情况，关注合理性。不同行业、不同规模、不同模式的企业组织架构各不相同，不可以盲目套网络上的一些模板。另外介绍一下公司为管理、规范、激励员工行为制定的相关制度情况（具体见图6）。

图 6

（6）研发与管理团队。这段需要展示管理团队个人教育背景、工作经验和资源能力与企业主营业务的相关性；展示管理团队之间的互补性；展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”和相关行业成功的经验。结合公司未来的发展，表述需要引进的专业技术人才方向，重点描述公司在人力资源规划方面的优势以及相关专业人才引进的深道等（具体见图7）。

图 7

（7）资金筹措及财务预测。包括融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表；企业目前的经济效益及未来三年经济效益的预测等。这里需要注意的是财务数据增长速度和规模，应与所处行业、公司资本实力、核心竞争力、未来规划资金使用用途等匹配。财务预测若太过离谱，让评委不相信的话，所有的工作就前功尽弃（具体见图8）。

图 8

（8）成长与发展。讲明企业目前正在研发的项目及未来产品，明确研发方向、合理提出开技术发目标和相关技术指标；明确未来产品规划方向以及和本项目的关系等; 创业的短期发展、中期发展、长期发展目标（具体见图9）。

图 9

以上就是一个创业计划书的基本内容。创始人在整理创业计划的过程，也是一个自己复盘和自我认知的过程。它能强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通，能让你去认真研究竞争对手，知己知彼，能让你对行业有一个更清晰的认知。创业计划书，值得创业公司的重视！

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