创业之路漫长而艰辛，能走到最后的企业从来不会是单凭运气和努力。具有精准的产品服务定位、科学的市场调研分析才是吸引投资人的利器，只有做好充分准备，才能迎来资本的契机。
　　投资人与创业者，相爱相杀的两个角色。对于不同投资人的意见、反馈，最后到底应该听谁的呢？为了让初创企业消除这类疑问，11月18日（周二），苏州工业园区中小企业服务中心联合启迪之星（苏州）举办了一场主题为《初创企业如何更好地面对投资人》的创业沙龙活动。虽然苏州当天温度直降十度，但创业者热情高涨，早早赶到活动会场。

　　本次活动邀请到安永（中国）企业咨询有限公司企业风险管理服务部华南地区主管合伙人周明笙先生，他以专业的视角，从几个方面为创业者逐一分析了初创企业遇到的问题，并通过经典案例分析，让创业者更加清晰市场定位，准确地面对投资人。
　　周明笙，拥有超过19年的内部审计与风险管理的工作经验。现任安永（中国）企业咨询有限公司企业风险管理服务部华北地区主管合伙人。他向各类行业提供了风险管理和咨询服务，其中主要集中于科技孵化器、批发零售、天然气及能源、金融服务、高科技行业、医药和房地产，主要从事大中华区国营企业、跨国企业美国上市企业萨班斯404法案和香港上市内部控制咨询项目。

　　周老师通过经典的案例分析，和与会嘉宾做了深入的分享。面对投资人，创业者首先要具备一些基本条件，也就是常说的创业成功方程式，创业成功方程式=资金+市场+技术+伙伴+持续性，在这个成功方程式里持续性很重要。企业应该从宏观环境：法律、经济、社会文化、人口、政治、科技、自然地理，以及微观环境社会公众、竞争者、供应商、顾客等方面进行市场分析。市场定位和优势没考虑清楚是很致命的，如果你没有考虑全面，投资人将会压低你的价格，大家都是初创企业没有管理经验，不懂得如何包装自己和团队，若没有考虑全面，则可能影响到投资人对企业的投资。

　　与会嘉宾都十分认真的学习，对以往和投资人相处的过程进行反思，活动结束后，不少嘉宾提问，主讲老师耐心的一一解读。与会嘉宾纷纷表示，干货很多，对日后的工作有很大帮助。

编辑：徐齐慧  姜一晶
 

【科技服务超市】
　　针对企业财税、法律、人力资源等外包需求，为帮助企业快速找到诚信规范、价格适宜的服务机构，苏州工业园区中小企业服务联盟搭建的线上纯公益的供需对接交流平台。超市供应商均为服务联盟会员机构（现已超过200家），联盟筛选各类有资质、有经验的社会化服务机构；通过超市，实现对服务机构、服务人员的有效管理，实现供需对接、评价评优、争议投诉处理等功能。
【政策补贴】
　　2016年园区服务外包补贴政策已经开始实施，科技型小微企业采购社会化服务（财税、法律、人力资源、供应链），园区科技发展资金将给予25%的补贴，详情请点击：http://sme.sipac.gov.cn/ssm/DynNews/NewsDetail.aspx?ContentID=ef6d64bc-e9ea-44a5-bbb0-ae79c2196d43。