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抱着“恋爱结婚”的心去寻找项目--专访金鸡湖创业导师陈杰

“雪中送炭”+“锦上添花”=“合作共赢”

  初见元生创投陈杰先生,是在元生创投新搬的办公室,陈杰笑言初创时期元生的办公室只有在此时十平方不到的会议室般大小。谈到所投项目中的翘楚时,陈杰彻底否定“VC就是锦上添花,永远不会雪中送炭”的说法。他认为做VC雪中送炭比锦上添花更重要。他以投资博瑞医药为例,娓娓道来。

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  2014年初,博瑞医药由于现金流的问题,出现了一些问题,陈杰对该产业十分熟悉,多年前就开始跟踪博瑞医药,凭借对该管理团队以及丰富的产品线的潜力的认可,在众多投资人模棱两可,犹豫不决时,送上自己“坚实的可以依靠的肩膀”领投了博瑞生物,既雪中送炭帮助公司渡过难关,赢得长期心仪的博瑞 “芳心”,同时元生创投也拿到一个满意的好价格。仅仅一年“蜜月期”以后,博瑞在2015年已经取得不错的业绩,实现盈利几千万,完成了新一轮的融资,比元生创投上一轮投资的估值上升了一倍。元生创投所投资在苏州投资的第一个项目——苏州开拓药业也是如此。作为一家新药企业,一旦通过临床审批,企业的身价会大幅度提升,但此刻却是从研发到等待临床审批的过渡阶段。在这样“绣球待抛”的时点,元生创投投资开拓药业2000万人民币,顺利接下“绣球”,目前项目进展顺利。

  陈杰有鹰一样敏锐的大脑,对生物医药行业有其独特的眼光。在各行各业都被互联网+的年代,对不少投资人趋之若鹜的互联网医疗,“有所为有所不为”,陈杰持保守态度,对互联网医疗的项目非常谨慎,并没有投资,一直处于密切的观察状态。

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精选项目:看效率达人如何 “百里挑一”

  随着中国人口老龄化的到来,癌症高发,生物医药行业日显珍贵。在陈杰看来,生物医药行业对人类社会的进步,有及其深远的重要意义。陈杰表示,生物医疗领域在美国是占国民生产总值接近六分之一的产业,而中国远远低于这个比例。投资生物医药行业除了能带来利润外,在很大程度上也能帮助这个行业的成长。

  他将坐落于苏州工业园的生物纳米园(BioBAY)比喻为一座生物医疗领域的投资金矿。他认为园区的最大魅力在于接受上海辐射作用,已形成产业集群,发挥抱团优势。当然最重要的是政府非常重视帮扶,大力宣传。虽然家住上海,但他却热爱园区的企业。陈杰坦言他和他的工作团队工作非常辛苦、工作量也巨大。他笑称非常感谢有微信这样一个通讯工具,便于给团队布置任务,让他能够更方便、更顺畅的与团队随时随地沟通,非常时期晚上8点也能召开电话会议。一旁的事务经理忍不住补充:“陈总真的是工作狂人,我帮他每日排会,哪怕是拥堵的上海,一天至少有5个以上的约见,连午饭的时间都不舍得浪费,与客户边吃边聊。”然而即使是这样高强度的工作,陈杰也从不忘记“见缝穿针”的锻炼,足球、篮球、排球、游泳都很擅长。他说运动可以保持自己旺盛的“工作力”。

  陈杰和他的工作团队平均看一百个项目才会精准选取一个,每位投资经理一年约投2~3个项,并且长期跟进,真正是“百里挑一”。在成立元生短短两年的时间里,投了20多家生物医药领域创新型企业,几乎没有失手过。准备投资前,他会与被投企业坦诚沟通,陈杰称之为“恋爱的试婚阶段”,只有双方深入了解、互相契合,“婚后”才能共荣发展。元生创投的目前定位是投一些中早期的医疗医药项目,风格倾向于有技术特点、规模还不大、收入在一个亿左右,属于高速成长,以技术带动收入的企业。这些企业的后续的发展速度更快,潜力更高。

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对初创企业:金牌导师是第一推动力

  金鸡湖创业导师计划是3月16日苏南科技企业股权路演中心聚合大会中要发布的重要内容之一,届时将公布这个计划精挑细选的10位导师以及导师接下来的工作动态。它是园区中小企业深耕中心现有资源的孵化模式:围绕园区重点发展的生物医药、云计算、纳米技术等三大产业聘请标杆性投资人积极主动地帮助创业者创业。他们实际上扮演了“创业导师”的角色,帮助企业成长,也选取优秀的“苗子”投资。所以“师生”双方在接触过程中又可能擦出火花结成“师生恋”。导师对初创公司的发展进行指导,导师和学生“结对”通过“双向选择”的模式完成,确保双方顺利磨合。

  陈杰认为,元生的成长就是一个创业的过程,他对于企业的运作发展和经营等各方面都有经验。“高技术初创企业的创始人一般是带着原创性技术进行创业,技术与满足市场需求还有很长的距离,创业导师能够从市场和技术两方面出发给予建议,帮助初创企业找到最合适的发展路线。”同时,导师还需要具备人格魅力形成感召力。采访拍摄时,陈杰细心地穿起西装配合拍照,无论是外在还是内涵,导师的魅力都是是第一印象。他谈到自己作为导师的三点优势:首先专注医疗医药领域8、9年,对行业有了充分了解;其次,有丰富的跨国企业管理经验,这样的“科班出身”有助于帮助初创企业打好规范化经营的基础;最后,有多个项目成功投资经验,丰富的人脉关系,善于长期跟踪深入分析企业。能够为企业提供经营管理建议,帮助塑造企业文化,寻找商业模式。初创企业往往在创业后好多年才逐渐摸索出一套成功的商业模式,导师往往是第一推动力。

  陈杰对园区的未来发展有自己的想法,他提议打造一个与天使投资人和创业者深度链接的平台。由园区中小企业服务中心牵头,携手创业成功者共同支持、帮助种子期创业者的创业模型。有助创业者快速获取更多资源,补足短板。同时,平台为导师们提供一个深度了解新市场、新项目的机会,以轻资本、软实力尝试做一次天使投资。于此同时,导师们可以和被帮扶企业之间,互相学习,形成产业链或行业之间的互相合作和深度链接。
   
 

 

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