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创业,就是一个不断挑战自己的过程--专访金鸡湖创业导师付利军

  初见付利军,是在一次领军秀项目路演活动上,他特意从上海赶来寻找“真爱”。做为点评嘉宾,他总能一针见血的指出创业者的痛点所在,给人醍醐灌顶的反思。无论是创业者,还是投资人,大多都愿意多和他交流几句,毕竟“思想的触发”并不是随处可见。

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创业之路荆棘密布

  付利军坦诚,自己作为投资人,投过不少失败的项目,做为创业者,也不理想,几乎都以失败告终。但失败从不曾打垮过他,反而让他越挫越勇,不断的总结经验和教训。

  现在不少人都是精英创业,他们都很容易犯的一个错就是不习惯从用户角度考虑问题。市场和你想象的不一样,第一个重要的问题是确认需求。深入了解用户需求,就好像我们自己就是客户那样去想去做。客户是创业公司关注的核心,我们投资的时候一定要关注创始人如何看待客户,如何开发客户以及如何留住客户。其实说的就是客户在创业过程中的位置及作用的变化。过去的传统做法,通常是创业者拥有一项高精尖技术,然后开始找投资投产。在当下快速的市场变革中,这种传统做法就不太适用了。也许等你万事具备的时候,客户的需求已经发生了变化。付利军举了个现实的例子:我们曾经看过一个项目,创始人发现了机会,在还没有拿到投资,自己的产品还没有研发出来的时候,就已经有其他人在他之前抓住这个机会,以同类型的产品在市场上卖。只有利用这些接近客户的机会,不断验证产品和服务,不断调整和完善自己的产品及服务,成功的可能性才会大大增加。

  创业的核心内容是市场营销,组织建设,和资本打交道这几个方面。很多创业者由于在某些方面特别精通,很容易犯“单打独斗”的错误。而投资人往往更看重的是一个团队。在人的管理上上,很多公司也会犯错。创业的过程中,组织管理一定要理顺。每个公司最开始用的人不一定是最好的,一定要在后期不断的磨合中改变。

每一次失败化作春泥滋养成功绽放

  投资的受挫,让付利军开始潜心研究创业企业的发展规律,先后和知名组织行为学教授、新希望董事长陈春花,知名的组织管理学教授,起草华为基本法的包政教授,知名营销学教授,帮助红塔山从30亿做到300亿的白刚教授深度学习。

  2008年,付利军作为联合创始人,发起成立了上海晶丰明源半导体有限公司,目前公司年销售额3.5亿左右,是全国第一的半导体照明驱动芯片厂家。2014年,联合埃森哲、IBM、安居客的资深人士创立一家基于达人导购的互联网企业——上海客品互通,目前公司正在A轮融资。

  创业其实充满艰难,每天都会遇到各种困难。“这就回到了基本的问题,对创业者的要求,我们讲创业者要找到“真爱”,一定要做这件事,日思夜想才能把这件事情做好,穷尽所有的办法,遇到利益冲突和困难也能做好,不忘初心就是指这件事情,为此而生。”

 

创业生态圈的建设

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  付利军热心创业服务,先后担任过上海交大、复旦、漕河泾、张江孵化器的创业导师,担任上海市和江苏省创新创业大赛总决赛的集中辅导教练。作为主要负责人一起设计了张江895创业训练营。付利军坦言自己每年接触500家左右的创业企业,对于专业人士转型创业者,创业企业的商业模式创新,创业企业的成长等创业的核心命题有深刻的见解。

  创业本身就能形成一个生态圈。大量的创业团队自发形成了技术和人的聚集,自然而然会吸引大型企业。当大型企业过来之后,围绕他们的产业链,又反过来可以给创业企业提供非常多的运营支撑和资源导入。生态圈中水平与垂直的良性关系就这样建立起来了。

创业导师应该是“教练”不是“保姆”

  付利军谈到自己做VC或天使投资,经常跟各种孵化器、众创空间打交道,也常和他们交流。“最好的孵化器不是给你提供免费的场地、一对一的创业导师、帮助创业者贷款等等,而是把你赶出去、逼你见客户,温室里的花朵是很难长成参天大树的。”他不只关注项目本身是不是非常有创意,同时也注重创始人是否是闭门造车,是否真正了解客户需求。他强调所谓的创业导师不是创业者贴身服务的“保姆”,导师的使命应该是发掘创业者自身最大的潜力,做不敢做、为不敢为的事。在市场这样一个残酷的天然竞技场,导师更应该做的是下场子“陪练”,帮助创业者不断前进、失败再重塑信心。他笑言扶着走的“孩子”永远长不大。尤其在园区这样创业氛围好、拥有好政策、重视度高的广阔天地中,创业者大有可为。

要创业就要极客

  在付利军看来,要创业就要极客。高精尖人才创业不一定比做了这个行业十年的人时间长,极客是靠解决问题来判断的,而不是学历背景。创业一定要发挥极致,无论金融资源、人才资源、还是服务资源。好的创业者要有两种心态,一种是固定心态:是我比你牛,另一种是要挑战自我极限。创业最大的收益就是可以挑战你不可想象的潜力。

 

 

编辑:陈东 徐齐慧

 

   

 

 

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