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对被投企业:你用一生做事业,我用资源助你飞--专访金鸡湖创业导师董秋明

  初见董秋明,温柔婉约,东方女人的气质美在她的身上得到很好的诠释。作为灏盛创投的总经理,她还身兼市政协委员、农工党苏州市委常委、中国细胞生物学学会会员、中国免疫学学会会员等多重身份。

  董秋明是苏州最早进入风险投资的专业人士之一。2005年,作为苏州工业园区第一个生物医药投资经理,进入中新创投,从投资经理干起,四年后,担任公司副总经理,并着手组建生物医药投资团队,专注处于早期发展阶段的生物医疗企业的风险投资,之后她进入中国VC行业排名前十名的基石资本担任董事总经理,作为共同发起人和管理合伙人发起成立山蓝资本。截至目前,她所领导的团队共投资以及投后管理近70余家生物医疗企业,其中一些企业在后续融资中获得了知名风险创投机构的青睐和多家国内国际知名药企的投资,均获得较好投资回报。主导投资:麦迪斯顿医疗科技回报40倍,景昱医疗29倍回报等。

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  匠心育苗:至今没有一家公司因投资失败而清算

  “被投企业之于我们,只是我们投资的企业之一;而对于企业来说,它是耗尽一生的时间精力在做,我们怎么会不信他?”董秋明略带自信的和我们谈到她印象最深刻的二家投资企业:景昱医疗和全值药房。

  景昱医疗拥有一支由脑起搏器核心技术专家、生产专家、公司运营专家组成的高管团队,这些专家经过多年国内外相关领域的工作,积累了丰富的经验。正是看好这个团队,看好景昱医疗神经起搏器作为一个平台,可开发针对中枢神经系统很多相关疾病的多种器械,董秋明拜访了瑞金、天坛、宣武医院等专家,专程美国拜访技术团队,从无到有,一步一个脚印地践行着创新与坚守的内涵。脑起搏器是高科技高投入产品,靠自有资金不太现实,那段时间,董秋明陪着他们在茫茫黑夜中,寻找一丝光亮,越是在这种时候,越是需要坚持,这才是过程中最考验人的地方。“很多事情,绝对不能浅尝即止。如果掂量好项目的分量,清楚并相信团队的能力,那就坚持下去,最终会有一个结果的”。董秋明坚持住了。现在景昱医疗是一家集研发、生产、销售脑起搏器于一体的创新型高科技医疗器械公司,具有完全的自主知识产权,并不断研发新技术、新产品。经过五年的“厚积”,才迎来今天的发展。脑起搏器上市价格将大大低于进口产品,使更多的患者能够享受到高科技医疗技术的最佳治疗。另一个成功案例便是全值药房,这是董秋明从天使轮轮到完成C轮一直跟进的企业。全值药房是一家自助式售药服务平台,线上加线下的服务理念。通过创造安全、合理、有效、经济的方式,让顾客进行自我健康管理、自我治疗以及获得药物疗法支援的多渠道、多触点、更便利的健康生活方式。这家在2年间开了18家连锁的药房,开启了智能化运营的理念,回归到了药品销售“专业”和“服务”的本质,探索着未来药店运营的崭新模式。。移动互联时代,大数据、云服务、智能化工具在药品零售业中的作用日渐加深。通过问药APP,与药店药师进行沟通,自然而然的达成药品购买的线上线下O2O模式。目前全值药房已经成为移动医疗践行者。终端药房领域的创新模式的引跑者与

  看好医疗行业前景:政策与技术共同催化,互联网医疗来助力

  董秋明十分了解医疗行业领域投资的优势,这种优势在于长产业链的布局观。医药健康行业的投资一贯是业内热点,随着全球老龄化和中国的城镇化进程,可以预计市场需求空间巨大。但是,医疗、医药、生物技术和健康产业的投资难点诸多,专业知识程度高、投资周期长。董秋明笑称这些难点其实正是医药行业的“门槛”,自身的优势让董秋明敢为人先,率先从天使轮入手占领行业先机。“医疗的周期很长,天使轮的回报也是最丰厚的”。她清楚地认识到医疗行业是所有行业中,中国和世界接轨最近的。

  对于未来医药行业前景董秋明看好它的上升趋势,董秋明认为这是政策与技术共同催化加上互联网医疗的助力。国务院、卫计委在发展“大健康产业”、“供给侧改革”等大背景下,精准医疗正式纳入十三五规划,被列入国家重点研发计划,标志着我国在疾病预防、诊断、治疗、用药、康复等方面将与信息技术、互联网技术深度结合。城镇化的继续深化势必带动医药行业的飞速发展。互联网医疗在经历了两年多的火热后,格局仍然未定,各个细分领域仍有很多投资机会,政策的支持和技术的革新都在加速催化互联网医疗的发展,我们认为行业将继续保持景气上升的趋势。但同时清醒看到互联网+医疗是一块“成长性明确的大蛋糕”,但真正落地仍然“路漫漫其修远兮”,仍需上下求索。

  投资理念:人才至上首选看人

  董秋明的投资理念很简单:“第一是人、第二是人、第三还是人。”即使有好点子,也要看是谁说出来的,是谁要去做的。创业不是纯粹靠理想,也不是靠热情。“我们投资最主要是投人”,董秋明强调,她看重的并不是很多创业者认为的技术和创意,而是团队和人。

  在诸多利好因素推动下,投资人对医疗行业投资也充满热情。但知易行难,医疗行业投资需要由具备高度专业性、前瞻性的专业化团队来完成。“医药投资高度专业化导致进入门槛较高,专注于医疗的专业团队数量不多。而且优秀的医疗团队搭建需要长期积累实践,相对其他产业,在医药产业领域塑造良好的品牌知名度也更加困难。一个专业性强、本土医疗行业资源丰富的医疗团队将会强于资本运作与资源整合等。这与医疗团队的专业性与团队成员构成密不可分。正如董秋明所言:“因为人能把技术和产品有机结合、人能有效把产品进行推广、人能从众多竞争对手中凭借自己的产品脱颖而出。”

 

 

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