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创业之路环环相扣,借力才能步步为赢--专访金鸡湖创业导师张玉仁

  规范化管理是初创企业的良好“基因”

  “上市企业作为公众企业要披露相关信息,这必然要求企业在早期就要规范发展。” 06年到苏州、从事东吴证券投行超过十年的张玉仁一再强调规范经营的重要。很多创业者没有经历过相对规范的市场和商业逻辑的洗礼,由此导缺乏规范管理企业的思维和习惯。另一方面良好的盈利机会诱使他们无暇、也不愿关注企业规范化管理。这样的现象导致企业准备上市时的规范化成本很高,有部分企业在初创阶段常打“擦边球”历史遗留污点导致上市进程受挫、错过行业风口等一系列问题。

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  插上资本的翅膀飞向更广阔的天空

  “创业整个过程往往是环环相扣,走对了才能一直走的顺。”企业的发展需要各方面资源,尤其是来自资本市场的支持。登陆资本市场为公司快速发展插上了腾飞的翅膀,才能彰显出驱动经济发展的巨大力量。新三板已成为中小科技企业融资的利器和加速腾飞的跳板。张玉仁以传世影视832455为例,在未跨入资本市场前,企业每年大概有几百万的利润,2015年成功挂牌新三板,两次融资1.4亿元,当年净利润就超过1600万元,随着业务的稳步推进,公司业绩有望再上一台阶。同时向产业链上下游延伸,除了原有的商业宣传片、TVC广告制作收入保持稳定增长以外,公司在纪录片方面的收入大幅增长,成功制作了大型纪录片。还通过多重途径,布局产业链上下游项目,已转型成为一家全流程制作发行的专业影视创作公司。张玉仁介绍道:“成功挂牌新三板有两方面的变化。从长远变化看,上市后企业内部管理和治理结构更规范,有利于长期发展;从现实变化看,企业拓宽了融资渠道。”

  早一点“触电”中介机构就早一步成功

  张玉仁还提醒有决心上市的企业一定要早早接触中介机构。事实上,中介机构往往能“四两拨千斤”助力企业升级。“只有变成一家公众公司,才能吸引资本市场的关注。所以上市是一个企业快速发展的必然选择。”中介机构站在多元化市场的前沿,集众家企业之优点,全面化的组合,对掌握的资源进行整合,同时结合平台众多优秀的资源优势,穿针引线,帮助企业拓展市场,合力将企业带入更高更广阔的层次。甚至帮助企业摸索到上下游产生对接,从而形成一条独特的产业链,完成产融结合。中介机构凭借广泛的社会资源和专业的运营能力,不断整合优质平台资源,帮助企业做出最理想的决策,实现其有效的运营,完成资源的有效整合和建设。

  如果在企业“小荷才露尖尖角”时期就有中介机构进入企业进行尽职调查,在整个运营过程中全程跟踪创业团队进行相关科技金融服务,帮助企业(团队)与投资机构做好有效对接,力争更多的金融机构、投资机构考察支持项目,实现科技金融进一步融合,使投资机构与企业(团队)实现双赢局面。

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  创业之路借力才能步步为赢

  从业多年,张玉仁的生活也是顺应工作的“投行模式”,他常常约上朋友同行喝茶交流看法或是去看企业材料学习,他觉得目前受投资机构看好的行业集中在生物医药、医疗器械、养老、影视文化等行业,看好它们通过科技成果转化平台和各级科技企业孵化器、创客空间,落实园区政府、中小企业服务中心平台提供的各项政策,促进科技成果转化为现实生产力。对于中小企业而言,资本的力量具有强大的生命力,以前不敢想、不能做的事情,现在通过资本都有可能变成现实。因为资本背后是人,是创新,是合作,是发展。这不仅是一场投资的盛宴,更是企业转型升级、做大做强的助推器,在这种利好的形势下,让企业更上一个台阶。

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