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​金鸡湖创业导师计划公开课--科技企业如何实现销售突破

  2017年8月25日下午,金鸡湖创业导师计划公开课—— 《科技企业如何实现销售突破》在苏州工业园区企业发展服务中心开课。这次公益课由苏州工业园区培训管理中心支持,苏州工业园区企业发展服务中心主办,苏州工业园区人才创新创业促进会、苏州工业园区中小企业服务联盟承办并邀请科技部创业导师:华创互动教育研究院院长郑旭来传道授业解惑。此次课程招收了来自50多家园区企业创始人及销售负责人、金融行业管理人员济济一堂。

  郑旭,华创互动教育研究院院长。2011年,他创办了中国第一个以创新型企业家为培养对象的高端教育项目:中国青年创业领袖项目;学员中不乏驴妈妈旅游网、PPTV、易迅网、齐家网等中国知名企业的创始人;2013年,他应邀担任科技部创新创业人才评选专家,并担任管理组组长;他同时是第二届中国创新创业大赛上海赛区的创业导师;2014年,他成为上海千人计划辅导专家,指导数十位上海千人计划专家如何开展创业。

  科技创新产品最大的挑战是缺乏市场接受度:没有市场,就无法验证产品可靠性、无法优化初期产品,也无法收回研发投入。为什么技术领先、性能优良、节省成本的好产品,现实推广过程就是那么困难呢?因为B2B市场非常特殊,新产品缺乏稳定性的证明,并破坏了原有的供应链关系、还可能损害了特定团体的既得利益,这些都使得科技创新产品的推广变得异常艰难,进而影响到企业的融资、发展。

新产品销售的困难

  ◎新品牌,没有知名度,找不到客户

  ◎稳定性缺乏证明

  ◎影响了对方的工艺整体匹配

  ◎影响了原有的利益集团

破局秘籍

  ◎销售工作前置,边调研边开发

  ◎抱大腿,建样板

  ◎从客户行业招聘销售

  ◎构建背书体系:名人、政府奖励、大赛、投资人

  ◎搞定大客户

  分享中,郑老师通过一个个鲜活的案例让我们明白要着重市场调研、明确核心业务及战略规划、注重销售管理及客户化思维,避免开发没有客户的产品、彻底放手销售、不会营销表达等六大销售误区;同时结合经典案例,详细解析企业如何借用管理工具,掌握每个销售人员的工作质量,有效控制销售进度,通过企业资源有效调配,实现销售的大幅跃进。

  同时,郑老师以实际辅导的企业为案例,系统展示了企业如何借助销售管理工具,如何让公司从散兵勇将,逐步流程化标准化,建立可复制体系,提升团队战斗力;一方面走出去,借助大赛成绩,如何找准定位、转换思维,进而扩大宣传及外界影响;另一方面,凭借内修外养,使得公司业务从3个月3个成单,飙升到3个礼拜20个成单。

  销售突破,不同企业往往会产生层次高低之分。洞察先机,引领潮流,睿智娴熟,平凡中见大器,质朴中有创意,事半功倍之成效,这是雄厚实力的体现,这也是精心打造的结晶。今天的形势离不开昨天的酝酿和准备,明天的蓝图需要今天来规划和建设,营销创新除了要挖掘当前的机遇,更要把眼光放长远,立足于全局,着眼于未来。

  郑老师的干货分享含金量十足,在座的企业反响热烈,分组讨论逐个攻破“疑难”,一组一个问题分析的丝丝入扣。课间大家还纷纷抓住这次难得的机会,就各自关心的问题与同学们互换名片加强交流,与郑老师进行了更为深入的沟通。这次公益讲座互动频繁、高潮迭起,构筑了企业之间互访、学习的桥梁。我们相信,此次培训给目前一些正处于拓展市场销售的园区企业提供了新的发展思路,找准了销售突破点,未来实战中值得拭目以待。

编辑:陈东





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