采访丨徐齐慧 陈东

文丨徐齐慧

可想过 原本是一位全职太太的她

久居国外 过着令人向往的生活

却因为每次回国

发现家乡的环境没有从前那么好了

没有犹豫

她带着家人回国毅然选择了创业

投身工业废水的治理

这一做就是6年

今晚21：50

她带着她优质的项目和她的环保梦

登录CCTV2《创业英雄汇》

她就是

苏州依斯倍环保装备科技有限公司董事长 常英

 

家人支持下 开始创业征程

  常英是地地道道的苏州人，苏州的婉约柔美和西方的爽朗热情在她身上完美结合，总是能给人留下深刻的印象。因为偶然，认识了现在的先生Joseph Wolters，一位在荷兰拥有多年环保行业技术人才，跟随先生在荷兰生活。

  虽然人在国外，但心却始终想着家乡。在荷兰生活的6年，常英不断地说服先生，终于，在2011年大年夜，他们带着荷兰高端的环保技术回苏创业。

  创业初期，是非常困难的，首当其冲的就是钱的问题。这个时候，家人就是他们的“天使投资人”。父母将房子变卖、亲戚朋友邻居借钱，加上自己多年的积蓄，开始了创业路上的厮杀。“无论是先生，还是父母，我的家人给了我他们能给到的一切支持”。

用品牌和质量说话 标杆案例站稳脚跟

  “一开始，我的很多同学特别不看好我，她们觉得我太理想化”。常英说道，“同学们告诉我，你在国外生活多年，已经西化，不了解中国行情，在国内，做环保，需要有政府关系，需要有人脉、有钱，而这些你都没有。你做的是高端技术，质量高，但是大环境下，不少企业的环保，只是为了应付环保局，质量并不是最重要的，便宜才是王道。”

  然而在常英看来，朋友的提醒并不完全正确。她认为目前我们国家所经历的道路和欧洲曾经走的路是一样的，从工业化的快速发展到污染到治理，接着日本、中国台湾也是这样。她认为，环保这样一个行业终将是将来的趋势，是人类生存发展不可或缺的一个重要行业。

  回国创业后，依斯倍始终将质量放在第一，一开始就做品牌。2012年，公司运转很辛苦，案例没有，市场太大，那一年的销售额还不足100万。那时候的常英也时常怀疑自己，是不是做错了，要不要放弃？但是，中国百姓骨子里的韧性和倔强，以及家人的支持，让她一直坚持下去。常英说：“我的家人给我很大的鼓励，父亲告诉我，不管事业上现在是不是顺利，只要我们方向对了，距离成功只是时间上的问题，我始终觉得我的方向没有错，所以我坚持下来了”。

  事实证明，常英的坚持没有错。2013年，常英从互联网营销着手，不断地向目标企业发放资料，走访企业，终于拿到了常熟的宝钢、无锡的光伏企业的订单，共计700万。有了标杆案例后，依斯倍趁热打铁，陆续拿到了中石油、美的集团、博世集团、澄星集团等大企业订单。

机会不是偶然 运气也靠平时积累

  2015年，常英参加苏南科技企业股权路演中心领军秀项目路演，并且多次在园区企业发展服务中心的活动上分享创业经历。在她的身上，即使隔着远远的距离，你总能感受到身上的那股热情、勤奋以及谦虚的魅力。她是一个特别爱分享的创业者，大大小小的活动、交流会，她每年都参加过很多，从不吝啬和大家交流她的收获。

  她说，“乐分享很重要，特别是我们企业很小的时候，我学习到的东西，都特别愿意和大家分享。你永远不会知道，下面的人，哪个将来可能是你的客户、投资人、朋友。”不少创业者总是感叹，为什么别人的运气那么好，总能关键的时候遇到关键的人。殊不知，机会是平时一点一点地积累出来的。常英在不断和他人分享交流的过程中，收获了很多，认识了不少的朋友。这次参加《创业英雄汇》，正是因为她平时积累的“善果”。

管理好客户的每一滴水 感动自己才能感动他人

  苏州依斯倍环保装备科技有限公司是一家来自荷兰的中外合资企业，拥有38年欧洲环保行业服务经验,致力于帮助中国企业环保达标，实现可持续发展,迄今已服务于多家世界500强企业。公司的工程设备广泛应用于化工、电镀、含油、汽车部件、制药、金属表面处理、机械加工、电子化学等行业，采用模块化精益生产，帮企业实现更低的总拥有成本，更长的使用寿命。

  依斯倍独特的工程优化设计，能够保证企业在连续运行不停产的情况下，实现系统维修维护、耗材更换，节约企业的停产成本。针对工业三高废水（高氨氮、高盐分、高COD）提供整体解决方案，自动化智能装备以及物业化管理帮助企业实现运营成本减量化、最小化、资源化。

  在这期的《创业英雄汇》中，助战嘉宾白云峰竟然在录制现场忍不住掉下了眼泪，是什么，让他催然泪下，今晚21:50锁定CCTV2,让我们一探究竟！