股权融资通常是初创型高新技术企业发展的必经过程。股权融资时，交易各方在初步达成意向的基础上，一般都会签署投资方拟定并提供的投资意向书（也被称为投资条款清单或TS）。投资意向书中通常涉及诸多复杂、相关联的商业和法律条款，主要目的是保护作为小股东的投资人利益。作为融资方企业，如果不知道投资意向书中重点条款的具体含义、关联性及法律后果，则无法确定合理有效的谈判策略，只能被动接受。

  为了提升融资方企业在股权融资过程中的谈判能力，苏州工业园区企业发展服务促进会联合苏州工业园区低碳产业联盟协会邀请到北京观韬中茂（苏州）律师事务所的徐函修律师于2017年11月23日下午作了主题为《投资意向书重点条款法律解析》的法律实务分享。本次分享解读了投资意向书中的重点条款及其关联性，结合实际案例，给出谈判要点和方案。

  徐函修律师，主要业务领域为公司常年法律顾问、投融资、股权激励、并购，服务的客户类型主要为初创型生物医药、纳米材料、新能源、游戏软件和电子互联网行业。在公司常年法律顾问业务领域，徐律师为上百家公司客户提供常年法律顾问服务。在投融资、股权激励、并购业务领域，徐律师曾为数十家公司客户提供股权激励方案设计和实施、投融资协议审核与谈判、尽职调查、变更登记或备案等法律服务。曾为新城控股收购如皋房地产项目、仪征海力石油收购项目等三板挂牌以及多家私募基金的管理人登记、基金募集与设立、投资等提供法律服务。

  徐律师总结到，在投资条款清单中没有不可以谈判的条款，只有交易方不知道怎么谈判的条款。风险的发生从来只有0和100%两种结果，建议作为相对弱势方的融资企业提前了解投资意向书中重点条款的含义和法律后果，在充分评估风险的基础上进行谈判，保护自己的合法利益。

  两个小时左右的精彩分享结束后，徐律师还与参与人员进行了互动交流，现场解答法律问题并提供有效的解决建议，本次分享也获得企业的一致好评。苏州工业园区企业发展服务促进会希望通过更落地、更实操的公益培训解决企业发展路上的疑难问题，给在创业路上的企业家们点上一盏明灯。

编辑：俞静雯、姜一晶

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