2015年初快的打车宣布完成6亿美元融资，京东7年融资20多亿美元，前不久苏州工业园区的企业同程旅游谈成60亿融资。

　　这些大额融资对于初创团队而言，小编只想说：看看就行…….着眼于当下的第一笔融资对创业公司来说更为重要，这无疑对整个项目是有巨大推进作用的。

　　你可能听过五分钟说服投资人等各种神奇的融资故事，这样神奇的案例的确存在但概率极低，预期期待小概率的奇迹发生，不如踏踏实实的掌握方法技巧。对于创业企业而言，获得首次融资无非是最难的，这其中需要注意哪些问题，会遇到哪些风险？8月18日，江苏新天伦（北京）律师事务所陈自强先生做客中小企业服务联盟沙龙，为你详细解说创业企业如何获得第一笔股权融资。

　　陈自强律师，毕业于中国人民大学法学院，专业领域包括股权投融资、资本市场、劳动人事及知识产权。陈律师尤其在创业企业投融资领域具有丰富的经验，曾主办及参与三十余起创业企业投融资项目。

　　活动开始，陈律师就向我们介绍了股权融资的实质：销售特殊的商品，寻找合适的买主（投资人），并且有一个讨价还价的过程。除此之外，也是一个从恋爱到结婚的过程，要学会辨识及沟通。许多人在创业不久后，便开始了盲目的融资之路，忽视了融资前需要考虑的核心问题：是否适合风险投资？不是所有的行业都适合风险投资比如已经成熟的行业。

　　另外，不少创业企业本身在股权架构上就存在问题，这也是桎梏融资、给未来带来隐患的重要原因之一。陈律师根据自身经验，指出现在最典型的股权架构问题就是CTO。很多CEO是没有软件开发经验，而产品的开发需要技术人员，这时候就需要一名技术总监即CTO。不少企业为了吸引到优秀的CTO，在前期给到CTO 30%-40%的股权。但是产品开发出来后，很多企业可能不再需要那么强大的技术支持了，更多的是需要运营、销售，比如O2O行业。而此时，CTO的存在就没有原来那么重要，通俗来说事情不多还拿30%-40%的股权，CEO便有了意见。股权占比要和对公司的贡献度息息相关，比如现金出资，或者是否在公司的核心职位，比如技术公司技术为王，销售公司可能运营为上。这个贡献度不仅仅要考虑现在的，至少要考虑今后三年的情况。只有针对技术型公司，给30%-40%的股权才是合适的。

　　即使是股权融资，CEO一定要保留话语权，不能盲目融资，盲目让出股权。融资前需要考虑的核心问题：融资额及时机。你究竟需要多少钱？需要多少就融资多少。如果你仅仅需要20万就可以做出一个产品，而用掉了20%的股权换取80万的融资，这样的交易是否值得？只有清楚的知道究竟需要多少钱，才能有目的性的融资，进而对自己的公司有更好的估值，有了这个估值才能更好的和投资人谈判。并且融资谈判的时候一定要把握住时机，比如现在的O2O行业融资可能已经进入了“风口的末端时期”。

　　活动最后，陈律师向我们介绍了风险投资机构的组织架构及特点，股权融资的基本流程及相关建议。在场的四五十名嘉宾无不认真听讲，为今后公司的融资规避风险做提前准备。会后，不少参会嘉宾不肯放过一分钟，积极向陈律师取经。

编辑：徐齐慧、姜一晶

【科技服务超市】【苏州工业园区中小企业服务联盟】
　　针对企业财税、法律、人力资源等非核心业务外包需求，为帮助企业快速找到诚信规范、价格适宜的服务机构及产品，苏州工业园区中小企业服务中心联合相关服务部门组建了服务联盟，并搭建一个纯公益的供需对接交流平台——科技服务超市。超市供应商均为服务联盟会员机构，由联盟开展组织及联系机构，现有机构会员160余家；通过超市，实现对服务机构、服务人员的有效管理，实现供需对接、评价评优、争议投诉处理等功能。
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